2016年开门红营销策划案.docx

2016年开门红“百团大战”策划方案

为了能够保证2016年开门红一、二月份任务2600万达成率实现100%，特别制定“百团大战”策划方案。“百团大战”策划方案背景

中心经历了2015年三、四季度的人力扩展，组织架构已经比较丰满，营业组数量突破100个，但是还没有一场真正的战役来进行锻炼队伍。时至，2016 年开门红之际正是检验队伍战斗力的良好时机，特据此提出“百团大战”策划方案，用一场酣畅淋漓的战役，来提升团队士气，提高团队的真正产能。

“百团大战”时间安排

准备期：2015年11月1日——2015年12月15日战前准备：

一、战队准备

1、在12月15日营业组突破100个,人力806人。在12月、1月、2月依然要保持高增员率。解决增员的问题，首先中心和经理以上层级人员要树立增员的信心，对于增员充满期望。发动全员增员，总监增部、经理增组、主管增坐席、师傅增徒弟，层层落实，责任和目标要明确。

2、11月、12月重点推动活动人力、百合人力和新人转正，要求全员活动率实现80%，活动人力645人；百合人力占比30%，百合人力242人；月四新人转正率20%以上。

培训部要做好新人活动率的重点推动工作，将新人活动率作为本阶段最重点的工作，没有之一，必保一个月以上新人活动率75%达标，给每一个培训老师划分区部，责任到人，谁的新人谁负责，强化追踪和培训督导工作。

3、团队在12月份双通达标率过80%。人管对于双通工作要强力追踪，对于不达标的个人、组、区部要逐一、逐层的沟通。

二、职场布置的物品准备

1、“百团大战”海报200张，海报主题：“百团大战 亮剑夺旗”。

2、“百团大战”即时贴1000张，主题：“百团大战 亮剑夺旗”。留空白区域，可以书写开门红任务目标。

3、“歌诗达·赛琳娜”号游轮方案海报200张，海报主题“畅游众神乐园 邂逅罗马假日”。

4、电梯门贴20张，主题：“开门红！收入翻番！1818（要发要发）！”

5、厕所外贴5套，内容：1、阳光电销开门红，红遍江城！2、拧成一股绳、拼尽一份力，共圆“游轮”梦！3、人心齐、泰山移、多增员、多业绩！4、猴踏荆楚开门必红机构对抗武汉必胜！5、心中有梦有方向，全力举绩王中王！6、人人心中有目标，挑战记录要敢想！7、全力打线开门红，您追我赶要争先！8、多打一个电话就多一个赚钱的机会！9、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！10、组织发展大飞跃，人气高涨直冲天！

6、厕所内贴50张，内容：今天你挣钱了吗？

7、防火门贴26张，内容：加油！未来的你将感谢现在全力拼搏的你！

8、百团大战背景墙。

9、玉玺和功勋人员奖杯展示台（餐桌加绒红布）。三、启动会准备

启动会时间：12月27日下午14：00-17：00参会人员：全员

会议内容：方案宣导、颁发责任状。

会议物品：启动会流程PPT于12月22日完成；百团大战视频剪辑12月21日完成；总监区责任旗和责任桌牌，区部经理责任桌牌12月23日完成；开门红奖品在12月25日前到位。

四、战前动员会

1、2016年战略研讨会策划会确定2016年开门红一季度目标3650万，开门红首月目标1818万。

2、2016年战略研讨会，向所有经理以上层级人员宣导开门红任务目标及全年任务目标1.4亿。

3、2015年工作总结暨2016年工作计划会，向所有管理职宣导开门红任务目标和全年任务目标1.4亿，及全年经营节奏并启动开门红。4、2016年开门红启动会向全辖员工宣导开门红目标、激励方案、各作战单位任务目标。目的：鼓舞士气、强化信心。

五、战斗节奏

1、正太战役：2015年12月26日-1月3日，战役主题：破袭。任务目标：380万。

2、涞灵战役：2016年1月4日-2016年1月10日，战役主题：占据。

任务目标360万。

3、娘子关战役：2016年1月11日-2016年1月17日，战役主题：要隘。任务目标360万。

4、榆辽战役：2016年1月18日-2016年1月24日，战役主题：攻坚。任务目标360万。

5、关家垴战役：2016年1月25日-2016年1月31日，战役主题：冲锋。任务目标358万。

6、涞源战役：2016年2月1日-2016年2月5日，战役主题：决战。任务目标250万，发扬250精神！

7、任河大肃战役：2016年2月13日-2016年2月21日，战役主题：