家具销售的工作计划(通用15篇).pdf

(通用15篇)

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符合家具销售组织自身的特点

家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离

实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更

为致命的是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计

划根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。

全员参与计划的编制

许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订

的.，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持，从而使计划缺

少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议，该计划就成了家具销

售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施

依据，肯定是不可行的。

保持一定的弹性

在计划的执行过程中，如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就

应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售计划的约束力。

但是，计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭

受严重损失或根本无法执行原计划时，应该在权衡利弊得失之后，进行

调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理

要根据这些变化相应地调整销售计划，以保证销售计划的实际价值。当

然，这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。

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一、项目摘要

1.1项目概述

1.2商业模式

某家具城将以自产自销的模式运作，充分让利消费者，拉动家具消

费，直接帮助企业占领市场。这是对某家具品牌的联合，是对现有经销

和代销模式的整合，是一种更加合理、更有利于长远发展的创新模式。

首家某家具城--合肥?某家具城建筑面积达60000平方米，以销售中高

端家具为主。某家具是二千多家某家具企业共有的商标和荣誉，将以这

个合肥?某家具城为起点，用这种模式于5年内在安徽及全国开设20家

某家具连锁卖场，让某家具城旗舰在全国崛起，致力于中国家具终端销

售的领航者。

二、环境分析

2.1宏观环境分析

2.2行业环境分析

作为房地产市场的下游行业，建材家居市场也深受国家宏观调控的

影响。在，国家出台众多政策调控房地产市场，政府主要想通过政策的

硬手段实现经济的软着陆。伴随着物价的上涨、国家的宏观调控，消费

者在消费建材家居有了更高的消费需求。

三、公司(项目)战略

3.1swot分析

优势：品牌联盟、投资方强强联手、厂家直销、价格优势明显

劣势：无成功案例可参考

机会：合肥大建设，投资环境优越、家具需求量大

亿丰、金太阳、第六空间等)

3.2战略计划

以合肥?某家具城为起点，用这种模式于5年内在安徽及全国开设

20家某家具连锁卖场，让某家具城旗舰在全国崛起，致力于中国家具终

端销售的领航者

四、营销策略

1、打造家具卖场核心竞争力三部曲

没有核心竞争力，你就有没有竞争优势。杰克韦尔奇说：如果你没

有竞争优势，就不要参与竞争。提升家具卖场的竞争力主要体现为三个

方面：

对于其他相关方面，包括卖场的人力资源、核心技术、企业声誉、

管理能力、营销渠道、企业文化、采购系统等都是为独特卖点和经营焦

点服务的。

2、成功的卖场营销建立系统是关键

大成靠道，小成靠术，家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。

家具专卖营销系统化可从根本解决家具专卖营销中的困惑和发展瓶径。

关键要做四件事情：

1、聚焦卖场品牌(60%的卖场都是经营品牌过多，失去经营焦点)，

聚焦卖场布局(赢利能力多少是取决品牌布局的关键，要区分利润区、

形象区、促销区的不同特点，进行合理家具规划)、聚焦客户(建立客户

推荐系统，完善客户服务流程)。

2、建立一套营销系统、重点围绕增加顾客的数量、增加顾客每次

消费的金额、增加顾客消费的频率。

3、反复体会现金流第一、利润第二、份额第三的经营原则的含义，

现金周转率越高、卖场盈利能力就越高，风险就越小，家具卖场盈利能

力包含三个因素：(1)能否快速产生现金(2)能否建立持续客户开发系统

(3)能否持续地成长。

4、控制成本，提升利润。