联润集团——返利管理办法.pdfVIP

一、适用范围2

二、使用范围2

三、术语和定义2

四、管理内容和要求3

4.1商务政策备案3

4.2返利申报要求3

4.3返利日常管理3

4.4返利扣罚管理4

4.5返利奖励管理6

五、制度拟定及修订记录8

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为规范各4S店关于月度、季度、年度返利测算及应收实收返利

工作，并严格管理返利测算准确率，保障公司利益，特制订此管理制

度。

联润集团全资及控股各4S店及所有经营实体

3.1返利：指根据厂家商务政策，在开票直接折让基础上，考核兑现

的厂家佣金。

3.2销售返利：含提车奖励、销售满意度、销售标检、置换返利、其

他衍生业务返利、财务补贴、厂家金融返佣、银行机构返佣等因提车

或销售业务达成及质量情况获得的返利。

3.3售后返利：含售后满意度、售后标检、零部件考核返利等因售后

业务情况获得的返利。

3.4建店返利：指按照厂家新建4S店标准建设，并通过验收后，厂

家通过提车或直接补贴等方式对新建店进行的建设补贴。

3.5广告返利：指按照厂家标准投放广告。核销通过后，根据销售业

务量获得的返利。

3.6销售返利、售后返利、建店返利、广告返利，不能互相交叉计算。

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4S店销售部和售后部在收到厂家商务政策后，根据实际经营指标详

细测算应收返利标准，在72小时内报4S店总经理并备案至4S店财

务经理。

4.2.1各4S店业务部门应以当月实际商品车销量填报月度预估返利，

只能预估广告返利及销售返利，其他返利需以回款金额做补估，财务

经理复核预估的返利是否准确。

4.2.24S店财务经理根据备案的厂家商务政策及应收返利标准，复

核月度预估应收返利金额及实收返利金额，做好台账对账核对备查，

比亚迪品牌广告返利和终端返利的预估需每个月10日前与销服系统

回款核对是否一致，其他品牌根据厂家返利政策回款周期核对回款是

否一致。

4.3.1返利核算：应严格按照会计核算制度执行，非经集团财务经理

及财务总监批准，不得随意结转返利成本，所有返利调整、重新核算

必须经财务总监方能生效；

4.3.2返利预估：为确保各年度填报口径一致，数据准确，真实披露

各店经营结果，当年返利预估的依据为当年的商务政策，针对已经实

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现销售的车辆进行当年返利预估；

4.3.3返利实收：根据权责发生制原则，分期确认所收到的返利。对

于上一年预估返利的实收情况，按照以下原则确认：

4.3.3.1本年收到的归属于上一年度的返利，无论上一年度是否预估，

均计入到上年度的实收返利项目中，真实地反映上年度的返利数据，。

4.3.3.2本年收到的上一年度的返利，也不属于本年度利润，不作为

本年经营指标业绩；

4.3.4返利准确率：该指标作为经营管理指标，店返利准确率当

期实收返利/该期预估应收返利的应收额；

4.3.5返利获得率：该指标作为经营分析指标，为各店实际获得的考

核返利与主机厂商务政策所规定的100%（第一档）完成业绩及考核

目标所能获得的返利规模（不含超出激励部分）的比值，计算方法如

下：返利获得率实收返利/主机厂商务政策规定返利总额×

100%。

4.3.6运营及财务部根据已经备案厂家商务政策，每季度抽查返利准

确率，抽查4S店的数量不低于10%，并将其结果反馈至集团领导班

子、各条线及各经营主体。

4.3.7对于返利预估与实际经营情况相差较大（返利预估偏差率大于

±5%）的4S店，条线总和4S店总经理承担管理责任，要求4S店总

经理述职，并进行通报批评及扣除当期绩效5分处理；

4.3.8对于审计抽查后，审计结果与商务政策及自店实际达成情况相

背离，属于恶意人为调整返利的，人为操纵返利预估，造成责任利润

与实际经营情况较大偏差，予以降职或开除处理。

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4.4.1.1厂家系统、金融公司直接倒扣

4.4.1.2相关扣罚通过公司额外支付

4.4.1.3相关返利、奖金未能获取

4.4.2.1凡由于个人的原因，比如工作遗漏、疏忽、失察、失职、不

作为等造成损失的，均属于责任追索的范围。

4.4.2.2因公司资产缺失、条件不足等客观因素造成的损失及返利未

能获取的