《竞争性市场分析》课件.pptxVIP

竞争性市场分析设计者：XXX时间：2024年X月

目录第1章简介

第2章竞争性市场分析方法

第3章市场定位分析

第4章竞争策略分析

第5章组织结构分析

第6章总结

01第1章简介

课程背景竞争性市场分析是市场营销领域中非常重要的分析方法，它可以帮助企业了解市场竞争情况，发现竞争对手和市场机会。本课程将介绍竞争性市场分析的流程以及如何进行市场环境分析。

课程目标本课程的目标是使学员了解竞争性市场分析的定义、流程和方法，能够掌握市场环境分析的方法和技巧。

教学内容竞争性市场分析的概念和定义竞争性市场分析的流程和方法市场环境分析竞争性市场分析案例分析

竞争性市场的概念竞争性市场是指存在着多个卖方、多个买方，彼此独立地参与市场交易的市场环境。

竞争性市场分析的定义竞争性市场分析是对竞争性市场进行深入研究和剖析的过程，主要包括市场概况、市场规模、竞争对手、市场趋势、消费者心理等方面。

竞争性市场分析的流程确定竞争对手收集市场信息分析竞争对手定位市场

为什么要进行竞争性市场分析竞争性市场分析可以帮助企业更好地了解市场情况、找到竞争优势、制定有针对性的营销策略、提高市场占有率和盈利水平。

竞争性市场分析的优点优化市场定位找到竞争优势提高市场占有率制定有针对性的营销策略

竞争性市场分析的局限性信息收集难度大过于依赖市场数据市场情况变化较快分析结果存在误差

市场概况市场概况是竞争性市场分析的第一步，主要包括市场规模、市场需求、市场结构、市场增长率、市场趋势等。

宏观环境分析宏观环境分析是竞争性市场分析的重要内容，主要包括经济、政治、法律、社会、技术、环境等因素。

微观环境分析微观环境分析是竞争性市场分析的另一个重要内容，主要包括竞争对手、顾客、供应商、中间商、公共机构等方面。

竞争性市场分析流程图竞争性市场分析的流程包括：确定竞争对手，收集市场信息，分析竞争对手，定位市场和设定竞争战略。

市场规模0103市场趋势02竞争对手分析

竞争性市场分析的局限性信息收集难度大

过于依赖市场数据

市场情况变化较快

分析结果存在误差

无法完全避免市场风险竞争性市场分析的应用场景制定市场营销策略

查找市场机会

发现竞争对手

提高市场占有率

寻找发展方向竞争性市场分析的工具SWOT分析

五力分析

市场调查报告

竞争情报分析

市场份额分析竞争性市场分析优劣比较竞争性市场分析的优点优化市场定位

找到竞争优势

提高市场占有率

制定有针对性的营销策略

提高盈利水平

02第2章竞争性市场分析方法

竞争性市场分析的方法明确竞争对手、市场地位等确定研究重点如市场规模、增长率、价格等收集数据运用工具和方法进行分析和对比数据分析

PEST分析政治、经济、社会、技术四个方面的环境分析定义收集资料、分析环境、制定策略步骤政府、商业、学术等领域中的分析工具应用

SWOT分析优势、劣势、机会、威胁四个方面的分析定义内部、外部环境分析，制定策略步骤企业、组织等领域中的分析工具应用

竞争对手分析了解竞争对手的策略、市场地位、优劣势等目的收集信息、分析信息、制定策略步骤SWOT、Porter五力分析等工具

竞争性市场分析的重要性竞争性市场分析是企业制定营销策略的重要依据。通过分析市场规模、增长率、竞争对手等信息，企业可以更好地了解市场需求和竞争状况，从而制定出更有针对性的营销策略。

竞争性市场分析的应用领域制定产业政策、促进经济发展等政府制定市场营销策略、推广产品等商业研究市场趋势、分析消费者行为等学术

SWOT分析内外部环境分析

数据收集

优势、劣势、机会、威胁四个方面分析对比PEST分析更加全面，SWOT分析更加专业

PEST分析更适用于宏观环境，SWOT分析更适用于微观环境PEST分析与SWOT分析的对比PEST分析环境分析

数据收集

政治、经济、社会、技术四个方面分析

找出与自己竞争的企业或品牌确定竞争对手0103利用SWOT、Porter五力等工具进行分析分析信息02了解竞争对手的市场地位、策略、优劣势等收集信息

竞争性市场分析的局限性竞争性市场分析只能对现实数据进行分析，无法对未来市场进行预测。同时，竞争性市场分析是建立在相对稳定的市场环境之上的，对于快速变化的市场，分析结果会失去准确度。

03第3章市场定位分析

品牌定位分析品牌定位是指企业根据自身和市场的情况，确定自己在消费者心目中所占的位置和形象，以达到市场占有率、销售额提升的目的。品牌定位分析包括品牌定位的概念、步骤和实例。

品牌定位的步骤包括市场、竞争、顾客等现状评估评估现状根据评估结果，确定品牌定位制定品牌定位通过品牌策略、市场推广等方式落实品牌定位落实品牌定位

市场细分、市场定位、目标市场选择确定目标市场010