售前工程师级别划分与工作职责V1.0.docxVIP

售前工程师

级别划分与岗位职责

王智龙编辑

编译与深圳

目录

一、售前工程师级别划分3

1。1初级售前工程师3

1。2、中级售前工程师4

1.3、高级售前工程师6

二、售前工程师工作职责7

项目前期工作7

2。1.1、销售前期拜访工作7

2、销售前期引入售前需求与分析7

3、销售前期技术交流与沟通7

4、销售前期引导客户8

项目中期工作8

销售中期-—演示软件8

销售中期—-客户体验软件8

2。2。3、销售中期—-项目技术框架建立与项目技术需求说明书8

2。2.4、销售中期-—提交项目技术说明书与客户需求表9

销售中期-—产品部支持9

2。2。4、销售中期-—招标书发放，制作技术标9

2。2