定价方法及策略案例.pptx

定价方法及策略案例

汇报人：<XXX>

2024-01-26

定价方法概述

定价策略类型

案例分析：成功定价实践

挑战与解决方案：应对市场变化

未来趋势展望

总结与建议

contents

目

录

定价方法概述

01

在产品的总成本上加上一定的利润比例来确定产品价格。

总成本加成定价法

目标收益定价法

边际成本定价法

根据企业的目标收益率来确定产品价格。

仅考虑变动成本，在变动成本的基础上加上一定的贡献毛益来确定产品价格。

03

02

01

成本导向定价法

根据消费者对产品价值的认知程度来确定产品价格。

认知价值定价法

根据不同时间、不同地点、不同顾客的需求差异来确定产品价格。

需求差异定价法

需求导向定价法

根据市场上同类产品的平均价格水平来确定产品价格。

随行就市定价法

在招标投标交易中，由投标者相互竞争确定产品价格。

投标定价法

在拍卖市场上，通过公开竞价的方式确定产品价格。

拍卖定价法

定价策略类型

02

在产品刚上市时，将价格定得较高，以获取最大利润。

撇脂定价

将新产品价格定得相对较低，以吸引大量消费者，迅速占领市场。

渗透定价

介于撇脂定价和渗透定价之间，旨在获取适中利润和市场份额。

满意定价

新产品定价策略

心理定价策略

尾数定价

利用消费者对数字的心理反应，将价格定为非整数，如9.99元，以增加购买意愿。

整数定价

将价格定为整数，以显示产品的高质量和高端定位。

声望定价

针对消费者追求名牌和高档产品的心理，将产品价格定得较高，以彰显产品的高档次和高品质。

现金折扣

对于及时付清货款的购买者给予一定的价格折扣，以加速资金周转。

数量折扣

根据购买数量给予一定的价格折扣，鼓励消费者大量购买。

功能折扣

根据产品的不同功能或特点给予不同的价格折扣，以满足不同消费者的需求。

折扣定价策略

FOB原产地定价

统一交货定价

分区定价

基点定价

卖方在装运港将货物装到买方指定的船只上，并承担此前的一切风险和费用。

卖方根据顾客所在地区距离的远近，将产品覆盖的整个市场分成若干个区域，每个区域定一个价格。

卖方负责将某种商品按统一价格送到买方指定的地点、交货前的一切风险和费用由卖方承担。

卖方选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价。

案例分析：成功定价实践

03

苹果公司一直采用高价策略，将iPhone定位为高端智能手机市场的领导者，通过提供独特的设计、卓越的性能和用户体验来支撑高价位。

高价定位

通过推出不同配置、功能和价格的iPhone版本，满足不同消费者群体的需求，同时扩大市场份额。

版本差异化

与全球各大运营商建立合作关系，通过补贴和合约机的方式降低用户购机成本，进一步拓展市场。

运营商合作

案例一：苹果公司iPhone定价策略

1

2

3

亚马逊Prime会员可享受一系列特权，如免费快速配送、独家优惠、音乐和视频服务等，提升会员忠诚度和黏性。

会员特权

通过收取一定的年费，让会员在享受特权的同时，降低单次购物的配送成本，提高购物体验。

年费制度

亚马逊运用大数据分析，精准把握会员需求和消费习惯，不断优化商品推荐和定价策略。

数据驱动

案例二：亚马逊Prime会员制度

03

品牌溢价

星巴克作为全球知名品牌，其品牌溢价能力使得消费者愿意为其产品支付更高的价格。

01

高品质定位

星巴克强调其咖啡的高品质和独特口感，以及提供的舒适环境和优质服务，从而支撑其高于竞争对手的价格。

02

定制化产品

提供多种口味、配料和杯型的咖啡选择，满足消费者的个性化需求，同时通过加收额外费用实现价格提升。

案例三：星巴克咖啡价格策略

挑战与解决方案：应对市场变化

04

需求增加，价格上涨

当市场需求增加时，企业可以通过提高价格来获得更高的利润。

需求减少，价格下跌

当市场需求减少时，企业需要降低价格以刺激消费者购买。

季节性需求波动

对于季节性产品，企业需要根据季节变化调整价格策略。

市场需求波动对价格影响

当竞争对手调整价格时，企业可以采取相同或相似的价格策略以保持市场份额。

价格跟随策略

企业可以率先调整价格，引领市场趋势，以获得竞争优势。

价格领先策略

通过提供独特的产品或服务，企业可以制定不同于竞争对手的价格策略。

价格差异化策略

竞争对手价格调整应对策略

价格歧视防范

企业应避免价格歧视行为，确保公平交易。

价格透明度提高

企业应提高价格透明度，让消费者更加清晰地了解产品价格构成。

价格法规遵守

企业需要遵守国家相关法律法规，确保定价合法合规。

法律法规限制及合规性考虑

未来趋势展望

05

价格敏感度差异

不同消费者对价格敏感度存在差异，个性化定价可针对不同消费者群体制定更精准的价格策略。

市场竞争加剧

在激烈的市场竞争中，个性化定价有助于企业更好地满足消费者需求，提升市场份额。