第八章-创业项目路演《互联网创新创业项目运作》PPT课件.pptxVIP

创新|创业|创造创业项目路演第八章

项目路项目路演概述项项目项目路演概述目概述路项目演概述演概述01项目路演概述

项目路演的定义项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划和融资计划，一般分为线上路演和线下路演。线上项目路演主要是通过QQ群、微信群或者在线视频等互联网方式对项目进行讲解；线下项目路演主要通过活动专场对投资人进行面对面的演讲及交流。“项目路演”是国内外诸多风险投资机构实现融资的高速公路，实现创业项目与投资人的零距离直面对话、平等交流、专业切磋，促进创业项目与投资人的充分沟通，加深彼此的了解，最终推动融资进程。

项目路演的性质项目路演的好处在于可以同时让多个投资家很认真地倾听你的讲解和说明，同时还可以有一个思考和交流的过程。通常情况下，投资家每天看到的计划书和接触的项目很多，甚至有的投资家一天阅读上百份项目计划书，所以筛选项目往往只能凭借一些市场份额、盈利水平等硬性指标，很难了解项目的精彩之处，很多优质的企业都是因此而与投资擦肩而过。（1）项目团队人数≥2人；（2）项目成功运作1年以上；（3）项目必须有内容可供演示；（4）项目必须有完整的商业计划及历史财务资料；（5）项目必须是拥有独特商业模式和商业价值的创业型项目；（6）项目必须有明确的融资需求，以及融资标的范围。

创业项目路演的类型、步骤及注意事项02创业项目路演的类型、步骤及注意事项

创业项目路演的类型（一）参观型路演参观型路演其实指的就是邀请投资人到企业内部参观，在参观过程中感受企业的文化、产品的好坏，从而产生投资兴趣。参观型路演的最大特点就是聚沙成塔，这是促进融资的最好的路演方式。但是，这样的路演需要一定的特质，不是每个企业都能操控的。参观型路演的企业必须具备两大特质：（1）具备领袖的特质，也就是说这个企业必须在行业内具备一定的名气和影响力，因为这样投资人才会愿意接受企业的要求去企业内部参观。（2）具有极强的引领创新能力，也就是说企业要有可以被别人学习的东西。

创业项目路演的类型（二）活动型路演活动型路演其实指的就是通过举办沙龙的方式来吸引投资人。这种类型的路演需要企业花费大量的时间和精力，但在短时间内看不到收益。虽然这种收益是滞后型的，但这种收益是非常可观的。活动型路演能立竿见影看到回报的很少，几乎都要经过一段时间的孕育，才能从中得到投资人的投资。企业必须具备三种特质：（1）教育能力，是指企业的文化和精神能在多次的活动交流中对投资者起到潜移默化影响的能力，让投资人在无形中认可企业的文化；（2）分享能力。有教育能力不够，还要有分享能力，因为企业只有把自己的优势分享出去，才能被更多人看到；（3）分享精神。具备了教育能力和分享能力，还需具备分享精神。企业只有主动分享自己的优势，投资人才能主动投资。

创业项目路演的类型（三）现场展示型路演现场展示型路演就是让企业和投资人直接对接、直接负责，这样做的好处就是便捷，而且成功率极高。（1）完善的路演系统和路演线路图。由于这种现场型路演很多时候不止一场，大多需要经过多次路演，因此一个完善的路演系统和路演线路图就变得非常重要；（2）有好的平台作为支撑。这种大型、长时间的路演如果没有平台作为支持是很容易出现错误的。有大平台支撑就能有一定的安全保障，同时，也可借助大平台的名气吸引更多的投资人；（3）精准的针对性。现场展示型路演具有非常精准的针对性，因此，企业要在很短的时间内最精准地阐述、展示企业或产品最有优势的地方。可以通过PPT、影像工具帮助企业表达得更为精准、快速。

创业项目路演的类型注意路演的三个环节：（1）阐述展示。用幻灯片和影像展示自己的项目，并加上一些阐述，让投资人了解这个项目的意愿与概况；（2）现场问答。路演现场会有问答环节，投资人不会听路演人的一面之词，会根据路演的内容和项目提问。比如，该项目具体的节点是什么？有哪些阶段？如何保证投资安全？投资回报如何？（3）意向签约。现场有准备好的签约合同，如果投资人有投资意愿的话，现场就可以直接签约。

创业项目路演的注意事项1.严格守时2.回答问题要简明扼要3.不能怯场4.创业还是要讲情怀的5.不要轻易改变立场6.不要怕说不知道

创业项目路演的技巧03创业项目路演的技巧

PPT的整体风格要清晰、突出PPT制作技巧（1）风格清晰。（2）着色不超过3种。（3）字不如表，表不如图。（4）页数不要超过12页。PPT内容逻辑清晰（1）我们是谁？（2）市场规模、市场需求有多大？（3）我们的运营模式。（4）融资计划。

要有舞台意识（1）熟悉舞台、遥控器和PPT内容；（2）衣着打扮不要过于随