房地产营销计划(9篇).pdfVIP

(9篇)

1

一、计划概要

针对____产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城需回款3亿元的销售目标，

制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经

验。也得到了市场和__人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认

筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析

基于__百盟的影响力，__人民对百盟是抱有很大希望、对于__产业城的顺利

开业也是充满期待的。但由于几年来，__市先后出现__万象城、__等模仿百盟的

商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责

任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他

们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析

____光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储以及办公配套无论是__

还是__，甚至__都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将

项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板

块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3

个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象

等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在

平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，

可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组

认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598

万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间

完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行

的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经

签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是

对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标

1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元

2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际

回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成

实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访组，

按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每

个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略

目标市场：__市高收入家庭、个体户，年龄在35--55岁之间。

产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。

价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、

海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。

2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的

方案的制定。

3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最

大化。

4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：

1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重

宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在

逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、10月