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广告与市场营销策略的关系论文

广告与市场营销策略的关系研究

市场营销是企业在市场上的经营活动，而广告策划则是对广告整体战略和策略的规划。广告与市场营销之间存在着密切的联系。虽然广告是市场营销的一个组成要素，但在市场营销系统中却扮演着不可或缺的重要角色。运用系统理论来进一步阐明广告与营销系统之间的关系，以及阐明市场营销系统内部构成要素之间的逻辑关系，是广告自身发展的必要基础，从而避免对广告效果过于肯定或否定的误解。

美国直效营销的先驱伟门先生曾深刻地阐述过这一观点，他说：“大规模标准化生产的时代已经结束，个性化产品和服务取而代之。直效营销不仅是传播个性化产品和服务信息的最佳途径，也是维系长期客户关系的关键。”因此，大规模营销在道德和方式上都是错误的。产品必须为每个消费者创造价值。

一、广告与市场营销的共同点

从研究内容来看，它们都属于经济范畴。市场营销旨在满足各类人的各种需求、欲望和需求，通过市场将潜在交易转化为实际交易的活动。它涉及到需求、欲望、产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。

广告和市场营销都是企业经营管理中的重要组成部分。随着市场竞争的加剧，企业为了获得更多的发展机会，必须以消费者为中心，重视市场和销售。市场营销在现代大规模生产中的地位日益重要，促进销售是市场营销组合中的关键环节。特别是整合营销传播理论的提出，要求各种促销策略的统一，进行综合信息传播，而广告活动则是其中的重要手段。对企业来说，市场营销的核心任务是实现产品销售。广告活动旨在实现市场营销目标，通过信息传播，在目标市场内促进企业与消费者之间的沟通，改善企业形象，推动产品销售。

广告仅仅是市场营销组合中促销的一种基本方法。广告的运用必须与其他促销方法相结合，并且要服从企业整体市场营销战略和策略的安排。因此，过分夸大广告在市场营销中的作用，忽视其他因素，认为“广告万能”是不正确的。企业既要重视广告的作用，又不能过分依赖广告，而是要明确市场营销组合中各个变量和促销组合中各种基本方法的适当位置，在企业整体市场营销中统一协调地运用。

二、广告与市场营销的区别

目的不同。市场营销的直接目的是销售产品，进而扩大盈利，产生企业效益；而广告的目的是传播产品、形象或观念等信息，激发消费者的购买欲望，对产品产生好感。当然，由于广告是为市场营销服务的，是市场营销的组成部分，广告最终的目的仍然是销售产品。

2.效果不同。通常来说，市场营销以单一特定时期为标准(经常是一年为期)，无论在此期间有无达到销售目的或利润目的，对将来的销售则不予考虑，是即时效果;而广告常常是延时效果，即本年度广告费投放下去后，不一定马上发生作用，结果经常要延后一年，甚至让许多消费者牢牢记忆。

3.手段不同。市场营销所采用的手段是价格、促销、包装、商标、产品设计、分销等，这些手段都是紧紧围绕着产品销售的目的。而广告所采用的手段是通过研究消费心理需求，主要通过大众传播媒介将产品、形象或观念等信息传播给消费者，告知消费者信息并刺激消费者购买欲望，产生购买行动。

为了正确地认识和摆正广告与营销的关系，必须注意以下两个基本问题：

①必须明确广告是企业营销的一个组成部分。广告要和其他促销手段配合，与产品、价格和渠道等要素一起实现企业的营销目标，即应将广告置于整个市场营销背景下来探讨其规律。舒尔茨针对这点写道：“从事广告的人员似乎忽视，事实上他们不过是企图通过大众媒介推销产品与劳务的推销员而已。他们也似乎忘记，广告之目的只是替产品或劳务对大量潜在顾客或顾客在同一时间送达销售信息。而公司之使用广告而不用面对面推销的唯一原因，是以时间及成本而论，广告远超过人员推销的效率。”

[摘要]市场营销是企业发展的一个关键步骤，是让外界加深对产品及企业认识的重要途径。进行市场营销的一个重要手段就是广告。广告营销指的是企业通过广告展开对产品的宣传，以激发消费者的购买欲望，提高产品的销售量以及企业的影响力等。随着市场经济的不断发展，广告营销在市场营销中占据的比重越来越大，这两者几乎是不可分离的，任何市场营销几乎都离不开广告的推广宣传，广告作为市场营销的一个重要策略，逐渐成为企业与消费者之间进行沟通的桥梁。本文浅述了广告与市场营销的关系以及广告在市场营销体系中的具体应用。

[关键词]广告;市场营销;关系;应用

1广告的概述

广告是为了达到一定的目的通过媒体传送给消费者的一种宣传手段。一般说的广告都是狭义的商业广告，主要是指商品的生产经营者与消费者之间进行信息沟通的一种方式，是为了扩大经济手段的重要手段。

2广告与市场营销的关系

广告在市场营销中的原则有以上几点，那么它对市场营销的作用有哪些呢?

①可以提高企业的市场竞争力。市场营销就是为企业进入市场打开一道大门，广告在市场营销中应用，发挥得好，可以极大地提高企业的竞争力。因为广告能不断促进新的