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沙盘培训教程》写作大纲

内容介绍：

本书拟作为开设沙盘模拟对抗课程的教材，也可作为其他沙盘使用

者阅读和学习的一本资料。其内容是作者长期从事沙盘教学和培训参

赛队员的宝贵经验和最新的研究成果，对沙盘的推广无疑会产生巨大

的影响。

本书共有五章和一个附录。

第一章沙盘初阶，首先对沙盘模拟对抗课程加以介绍，之后

叙述了初始状态设定和初始年的运营，接下来详细列举了一个模拟公

司的四年的运营过程，以使参训者学会沙盘的操作方法和一些基本表

格的制作。

第二章为基本技术分析，主要用经济理论、营销理论和财务理论对

ERP沙盘常见问题作了详细的技术分析。如权益问题、资金问题、订

单问题和广告投放分析等等。

第三章为实战案例分析，列举了卓越模拟公司、鹏展模拟公司、锋

锐模拟公司和高跃模拟公司的战例。这些都是经过作者精选的实际比

赛资料，其中高招叠出，奇巧之处俯拾即是，很有借鉴意义。

第四章为战术和战略技巧，首先叙述了战略技巧。如大额广告战

略、小额广告战略、大额借贷战略、先屈后伸战略等等，使本书使用

者对沙盘有更进一步的了解，提高参比赛者的能力，在参赛过程中会

有更好的发挥。接下来是战术技巧，叙述了中途转产战术、变卖大厂

房救急战术等实用的战术，使本书使用者在参赛过程中胜劵在握，决

接下来精选了两篇参训者战术和战略技巧经验总结，里面颇

多可圈可点，拍案叫绝之处。

第五章为赛前准备及练习方法。叙述了团队的组建、参赛队伍的

管理和训练方法以及用一些替代品进行训练的实用方法，对参赛者具

有指导作用。

最后是附录。收录了竞争规则、预测表和6年订单资料等，便于参

赛者的比赛和练习。

此书现已完成初稿，正在修改和加工，以期达到更加完美之境界。

目录：

第一章ERP沙盘初阶

一、沙盘模拟对抗课程介绍

（一）课程内容

（二）课程特色

二、初始状态设定

三、初始年的运营

四、ERP沙盘运营实例

第二章基本技术分析

一、企业经营的本质

二、对预测表的分析

三、ERP沙盘常见问题技术分析

（一）权益问题

（二）资金问题

（四）广告投放分析

（五）市场老大问题

（六）筹资和借贷问题

（七）投资生产线问题和产能问题

（八）市场问题

（九）产品开发问题

第三章实战案例分析

（一）卓越模拟公司战例

（二）鹏展模拟公司战例

（三）锋锐模拟公司战例

（四）高跃模拟公司战例

第四章战术和战略技巧

一、战略技巧

1.大额广告战略

2.小额广告战略

3．大额借贷战略

4．先屈后伸战略

5．突发奇兵战略

6．规避竞争战略

7．专营战略

9．临场应变战略

二、战术技巧

1.中途转产战术

2.卖大厂房救急战术

3.手工线救急战术

4.少拿订单战术

5.速卖手工线战术

三、战略战术的选用原则

1.权益最大原则

2.均衡、合理原则

3.规避竞争和勇于竞争相结合原则

4.整体考虑、注意联系原则

5.随机应变原则

6.团队认可原则

四、参训者战术和战略技巧经验总结

）ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈

（一

（二）ERP沙盘模拟大赛中我当CFO

第五章赛前准备及练习方法

一、ERP沙盘大赛组织与培训

（一）团队的组建

（二）参赛队伍的管理

二、用一些替代品进行训练的方法

（一）纸片法

（二）列表和计算法

（三）电子沙盘法

附录

一、竞争规则

二、预测表

三、6年订单

四、ERP沙盘综合评分标准