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20XX《商业模式创新B》商业计划书汇报人：XXXX汇报时间：XX年XX月

-目录5、总结与展望

《商业模式创新B》商业计划书一、项目概况海鲜网是一个安身于浙江、辐射全国，并将效劳触角延伸至海内的专业水产品零售网络平台，网站拥有威望、海量的水产品买卖信息，全天候提供质优价宜的各种水产品，能在第一工夫保质保量地满足公司集团、社会团体关于水产品的消费需求！一直坚持以诚信、专业、快捷、平安的效劳理念，真诚为全国各地广阔商户提供优质的水产品货源，努力打造国际一流的水产品零售网站二、具体产品或服务

《商业模式创新B》商业计划书和传统的三天打鱼，两天晒网不同，海鲜网以现代科技为支撑，依托互联网无往而不通的便捷，成功完成了传统水产买卖的网络运做，将各种水产信息快速地给予以上传发布，让客户无论身处何地，都可以借助各种无线电终端设备，随时随地、疏通无阻地阅读网页，进展水产品的在线征询、交谈、订货、购置等事宜为了保证买卖质量，海鲜网树立了一整套标准化的效劳体系，让客户不单能在网上选到自己中意的水产品，并且完全免除了物流方面的后顾之忧：海鲜网与京东、顺丰建立了良好的协作关系，专业，快捷，高效的物流团队会在最短的工夫内，把最新颖、最担心的水产品送到客户身边

《商业模式创新B》商业计划书同时，为了降低客户的资金风险，海鲜网支持第三方买卖，即应用相似淘宝、京东等平台参与到水产买卖进程中，网站在接到平台的相关的打款提示后，会在第一时间内发货，而客户在收到货后资金才真正划入海鲜网账户三、市场评估(一)目标顾客目标顾客主要集中在居民区，以及追求健康和新鲜的生活方式的消费者群体。侧重于青少年和小孩子的营养增补，而且针对区域内爱吃海鲜的消费者；以及年轻的上班族、家庭主妇和学生等，这些顾客群体都是水产品市场的主要目标人群。以及各大酒店，饭店，茶楼等也都是我们可以争取的客户(二)市场规模及本企业预计市场占有率

《商业模式创新B》商业计划书我国水产品加工业不断发展壮大，水产品需求量与日俱增，预计2023年我国水产品加工业市场规模将达到4.2万亿，且在不断扩大。在此背景下水产品线上销售大有可为，市场规模十分巨大，以达百亿规模。本企业市场占有率预计为20%(1)用户痛点及本企业核心优势用户痛点：部分加工企业存在卫生管理不严格、加工环境恶劣等问题,影响产品质量和消费者健康。流通效率低水产品流通环节多,流通效率低下,导致产品在流通中损耗大。流通环节痛点流通成本高由于运输、仓储等费用较高,导致水产品流通成本增加,影响市场价格。这一系列问题使得用户不得不用高于正常价格的价格购买企业优势：制订准入门栏，保证水产品的质量问题；通过大数据规划运输路线，合理安排运输方式使得运输效率提高；通过整合资源，用户可以有更多的选择

《商业模式创新B》商业计划书NEXT(四)竞品分析

海鲜网与盒马鲜生、超级物种的竞品分析。随着科技的快速发展，海鲜网在市场中逐渐崭露头角。对海鲜网与生鲜领域的两大巨头盒马鲜生和超级物种进行竞品分析，旨在明确海鲜网的市场定位及竞争优势

1、产品概述

海鲜网作为一家专注于水产品线上销售的平台，致力于为消费者提供新鲜、优质的海洋食品。其产品线涵盖了各类海鲜、海产干货以及与海洋相关的特色食品。盒马鲜生和超级物种则以实体门店为基础，为顾客提供从生鲜到熟食的一站式购物体验

2、目标用户与市场定位

海鲜网的目标用户主要是对海鲜有需求的中低端消费者，以及追求新鲜、健康食品的年轻人，家庭妇女，城乡居民。其市场定位为提供性价比较高的水产品。盒马鲜生和超级物种则主要定位于中高端市场，通过提供新鲜、多样化的食材来吸引家庭和美食爱好者

《商业模式创新B》商业计划书3、产品优劣势分析优势：海鲜网的优势在于其便捷的线上购物体验，能够满足消费者快速、方便购买海鲜的需求。同时，海鲜网通过优化供应链，能够提供价格更为实惠的产品。此外，海鲜网还拥有完善的售后服务，能够保障消费者的权益劣势：海鲜网在品牌知名度方面相对较低，需要加强品牌宣传和市场推广。同时，由于线上经营的特点，海鲜网在产品质量控制方面需要更加严格4、营销策略分析广告宣传：海鲜网可以通过多种渠道进行广告宣传，如社交媒体、电商平台、线下宣传等，提高品牌知名度和市场占有率。同时，可以利用短视频平台进行直播带货，吸引更多消费者关注和购买价格策略：海鲜网可以采取低价策略，通过提供性价比较高的产品来吸引消费者。同时，可以推出优惠活动和会员制度，增加消费者的粘性和购买意愿

《商业模式创新B》商业计划书渠道策略：海鲜网可以与线下商超、餐饮企业等合作，拓展销售渠道同时，可以加强与电商平台的合作，提高线上销售量

5、总结与展望1

5、总结与展望通过以上竞品分析可以看出，海鲜网在水产品线上销售领域具有一定的竞争优势和发展潜力。未来，海鲜网可以进一步加强品