-第十一章-网络营销的定价与支付策略.pptVIP

第十一章

网络营销的定价与支付策略;主要内容：

第一节网络营销定价概述

第二节营销定价的影响因素

第三节定价策略选择

第四节网络支付

;;第一节网络营销定价概述

;一、网络对定价的影响

〔一〕对买卖双方的影响

对买方的影响

对卖方的影响;〔二〕网络的双向性影响

网络促使商品价格上涨

网络促使价格下降;二、网络定价的特点

全球性

价格透明度增加，降价压力增大

顾客主导定价

;三、网络定价的创新

以低价为特征的固定定价

动态定价

差异定价

协商价格;第二节营销定价的影响因素

;一、市场需求

价格与需求成反向关系

市场需求变动程度受到价格变动程度的影响;二、产品本钱

本钱的类型

固定本钱与可变本钱

平均本钱与边际本钱

;网络营销中本钱结构的变化

信息本钱

学习本钱

印象本钱

;三、竞争因素

完全竞争

垄断竞争

寡头垄断竞争

完全垄断

;四、其他因素

品牌因素

在产品和效劳的循环周期的不同阶段，产品价格也会随之调整变化

不同的渠道模式会在不同程度上导致产品价格的差异

企业的目标定位、政府或行业组织的干预;第三节定价策略选择;本钱导向定价

需求导向定价

竞争导向定价法

基于生命周期的定价法 ;二、网络营销定价策略

在网络环境下，由于网络交易本钱较为低廉，同时网上交易能够充分互动沟通，网络顾客可以选择的余地增大及交易形式的多样化，因此，企业应充分审视所有销售渠道的价格结构，再设计合理的网上交易价格。

;低价策略

免费策略

定制定价策略

使用定价策略

;撇脂定价和渗透定价策略

差异化定价策略

在线拍卖竞价策略

;第四节网络支付;一、网络支付系统的体系结构

;二、网络支付的特点

全程虚拟化

方便、快捷、高效

低本钱

平安性能要求较高

;三、网络支付的分类

B2C网络支付方式

B2B网络支付方式

;四、网络支付主要工具

银行卡类支付工具

电子支票支付工具

电子现金支付工具

电子钱包

;五、第三方支付模式

所谓第三方支付模式，是一种全新的支付模式，是介于客户与商家之间的第三方效劳性机构，它独立于金融机构、客户和商家，须具有足够高的诚信度，主要通过计算机技术、网络通信技术，面向开展电子商务的商家提供电子商务根底支撑与应用支撑效劳，其目的在于一方面约束买卖双方的交易行为，为买卖双方的信用提供担保，从而减少网上交易中信息的不对称性，降低网络支付的风险，并增强网络支付的专业化程度，提高支付效率。

;六、网上银行

网上银行是指利用Internet和Intranet技术，为客户提供综合、统一、平安、实时的银行效劳，包括提供对私和对公的个人或团体的全方位的银行业务，还可以为客户提供跨国支付和结算等其他贸易、非贸易的银行效劳，网上银行的范围涉及到电子支票兑付、在线交易登记、支票转账等几乎全部的金融业务。;;;;