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[精选5篇]

大学生实践报告模板精选篇一

实践时间：

xx年xx月x日——x年x月x日

实践内容：

这是我大学以来第二个寒假，相比于去年少了份青涩与急躁，多了份成熟与稳

重，经过了一年半的大学生活，我不断提高自己独立解决事情的能力和照顾自己的

能力，同时也不断弥补自己身上的不足及与优秀人才之间的差异，我明白其实我需

要做的还有很多。虽然我很想到大型超市里去应一分工，但是基于自家就有一份急

需人手的工作存在所以我也就没有舍近求远，在自家给爷爷打起了工，这样也算肥

水不流外人田，这也是一个机会不是吗？超市销售工作在我感知范围内觉得是非常

容易的，但是事实却非如此，销售过程中受到了多多少少的挫折和打击，同时也感

慨不少。

基本情况是这样的，爷爷开的是个体的小型超市，麻雀虽小但五脏俱全，所以

店里的东西很多，需要记住大量的价码，开始的时候别人无论要买什么，我都得问

问爷爷或者看价码，不过经过几天的熟悉我也就记住了很多，对价格有所了解。春

节串亲访友的人很多，购买礼品的人很多，这时候推销就起到了很好的作用，开始

我只喜欢站着等着顾客到来，而不会想着主动去对客户进行推销，后来看到其他的

销售员都可以成功推销一些礼品，也就心痒痒了，主动向顾客推销不错的礼品，而

且战果不错，这也应证了室友们常说我具有把黑的说成白的然后自己又能把白的再

说成黑的的本领。在销售过程中我发现有两个极端是非常让顾客反感的：一完全不

闻不问，由顾客彻底的自由购物；二就是一路随行，问东问西提供超范围服务。而

最让顾客喜欢的是在他们需要的时候提供讲解，在不必的时候提供自由，这样才会

给顾客创造一种方便舒适的购物环境，也能带来一定的回头客。

虽然在超市中我只负责销售和导购的工作，但我也明白了不管超市是大是小，

它都有自己的一个运营模式和流程。超市每天在快要结束营业的时候都要查点货

物，看看明天需要进一些什么货，然后打电话给进货商，讲好数量时间。对于超市

的财务问题，要记清楚每一笔账，否则就会越来越乱。

实践认识：

服务态度很重要，要掌握服务技巧。

所谓态度，即是真诚和微笑，只有让你的顾客买的舒心买的放心才能留住老顾

客。所谓技巧，即是根据购物者的心情的需要来变换自己的服务方式，不管做什

么，技巧都很重要，只有辛勤和蛮力是不够的。作为一个服务行业，顾客就是上帝

良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们

想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，

要尽可能满足顾客的要求。

还有两点我们需要谨记：

诚信是成功的根本。

成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚

信，我的理解就是是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。

越在慌乱的环境中越要镇定，这样才可以井井有条的达到目的。

由于春节期间购买的人很多，所以一定要照顾完一个顾客再顾及下一位，否则

最后哪一位都不能照顾周全。这件事也要应用在生活和其他的工作中，遇到紧急的

事不要慌了手脚，要镇定应对，还要懂得随机应变，这样才能避免冲突减少损失，

保障利益。

通过十来天的实践，我又丰富了不少人生阅历，明白了更多的做人道理，理论

和实践是不一样的，这世界上有很多道理你都看似明白、理解，其实当身临其境的

时候又是另一回事，只有真正经历过了，才能有那个资本说自己懂得那个理。

总的来说这次实践还是让我挺满意了，收获了不少。

2.大学生实践报告模板精选篇二

社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀

人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推

进素质教育进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践

也是学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种良

好形式。所以今年过年，为了锻炼自己的自主创新能力和实践能力，同时培养自己

的吃苦耐劳精神，弘扬中华传统美德，不断提高自己的综合能力与素质，使自己的

大学生活更加充实而精彩，因此，在大学第二个寒假期间进行了一系列社会实践活

动，其中最有感触的就是在面包店里卖面包的这份工作。

一、实践目的：

社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社

会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想