伊利集团盈利能力分析与方案优化设计.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司概况1

1.1伊利集团基本情况介绍1

1.1.1从业情况1

1.1.2行业地位2

2盈利能力分析2

3公司传统盈利能力分析存在的问题4

4新的市场环境下公司盈利能力的方案优化设计5

4.1积极开拓市场5

4.2加强产品营销5

4.3加强成本管理与新技术的融合6

5总结6

参考资料7

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伊利集团盈利能力分析与方案优化设计

1公司概况

1.1伊利集团基本情况介绍

伊利是一家乳制品生产及加工企业，成立于1993年6月，总部位于内蒙古

自治区呼和浩特市，旗下产品包括伊利金典牛奶、伊利安慕希等。伊利集团位

居全球乳业五强，连续九年蝉联亚洲乳业第一。1996年3月12日公司在上交所

挂牌上市。是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。伊利

集团始终以强劲的实力领跑中国乳制品行业，并以极其稳健的增长态势成为了

持续发展的乳品行业代表。2018年伊利集团年报显示，2018年营业总收入近800

亿元，同期增长16.89%。应收实现比上年增加百亿级（增加115亿元），创历史

最大增幅净利润64.52亿元人民币，同比增长10.32%，创下亚洲乳制品行业加

权平均净利润新高，24.33%。在世界乳品业排名第一。在“全球编织网”的战

略下，伊利在亚洲、欧洲、美洲、大洋洲及其他发达乳品业地区实现了产业布

局。作为一家行业龙头企业，伊利集团的许多产品长期占据市场主导地位。整

体销售额在业内领先。

1.1.1从业情况

公司主要从事各类乳制品和保健饮料的加工、生产和销售。公司我们有液

体乳制品、奶粉饮料、酸奶、冷冻饮料、奶酪等多种产品。公司产品主要销往

国内市场,部分销往国外市场。公司产品主要销往国内市场，部分销往国外市场。

1.商业模式：公司报告期以业务单位的形式划分一系列产品和服务，形成

液态奶制品、冷饮、奶粉、酸奶、奶酪五大产品业务群，其中液态奶是营收大

头。

2.原材料供应模式：公司采用集中采购主辅原材料的招标方式，优化公司

的资本利用和议价能力。

3.原料奶供应模式：公司主要通过嵌入式服务性质的资本或技术合作，发

挥行业领先企业推动的示范作用。农业和与牛奶供应商建立利益社区，以稳定

和增加牛奶供应，满足牛奶生产需求。

4.生产模式：根据国家《乳品加工业准入条件》、《乳制品工业政策》等国

家要求。公司按照原先制定的计划，建立了生产基地。严格的产品质量和安全

标准，为国内外市场提供产品与服务。

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5、物流配送模式：公司利用互联网技术,科学规划的计算出物流出货线和

仓储节点，再通过与第三方物流服务提供商合作,快速准确地响应客户需求。

6.销售模式：结合分销和直接行动，实现渠道扩张目标，并以标准化和有

组织的方式开展终端商店业务。

7、海外业务管理控制模式：公司对海外业务实施统一的规划和运营流程设

计。公司子公司：大洋洲乳业有限公司、PTT绿色亚洲食品印度尼西亚公司、，

Westland乳品有限公司、Chomthana有限公司生产和销售奶粉、乳铁蛋白、非

奶制品奶油等食品。

1.1.2行业地位

公司抓住市场机遇，继续保持创新和国际业务推动的良好发展势头。其整

体业绩稳定在中国乳业第一、亚洲第一、全球乳业第五。

报告期间，尼尔森的零研究数据显示，该公司在液态奶制品零售额中所占

的份额有所增