以辰陶瓷电商直播推广方案.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1公司基本情况1

1.1公司简介1

1.2产品简介1

1.3电子商务经营情况1

2以辰陶瓷电商直播推广需求分析1

2.1以辰陶瓷经营面临的形势1

2.2竞争对手经营情况2

2.3以辰陶瓷电商直播经营SWOT分析2

3以辰陶瓷电商直播营销整体设计3

3.1经营需求3

3.2电商直播经营的目标4

3.3竞品价格与对比分析4

3.4前期资金筹措7

3.5视觉营销策略7

3.6促销策略7

4以辰陶瓷电商化营销实施7

4.1平台选择及入驻流程7

4.1.1平台选择7

4.1.2帐号开通8

4.2产品上架8

4.3活动选品8

4.4直通车推广9

4.5促销活动9

5投入产出分析9

5.1支出预算9

5.2预计产出10

参考资料11

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

以辰陶瓷电商直播推广方案

1公司基本情况

1.1公司简介

景德镇以辰陶瓷有限公司成立于2013年，公司位于江西省景德镇市，注

册资本50万人民币，主要从事陶瓷茶具、餐具及工艺品销售，是一家集研发、

制造、销售、定制加工为一体的实力陶瓷企业。目前企业厂房面积7500平米，

现有员工150余人，获得外观产品设计专利100多余款。公司拥有完整的陶瓷

生产体系和研发能力，恪守“诚信经营，品质第一”依托产品研发，创新优势

取得高速发展。

回忆儿时年代，碗盘让家庭欢聚一堂，现在更能代表生活品质。好瓷器不

只是日常打底，更是一种享受。以辰陶瓷的经营理念就是让餐具更实用！

1.2产品简介

（1）主要售卖产品

公司目前主要售卖陶瓷餐具，主要有碗盘、杯子、水果盘、收纳系列等。

其中，套装占大部分，又分为几个系列：轻奢、日常、手绘描金等。

（2）产品特点

公司产品多为轻欧式复古风，主打轻奢生活，性价比高，凸显生活质量。

1.3电子商务经营情况

以辰陶瓷公司电子商务运营已近9年，主要是在京东电商平台。公司电商

销售一直处于不温不火的状态。公司希望通过电子商务渠道加大宣传，促进品

牌销售。

2以辰陶瓷电商直播推广需求分析

2.1以辰陶瓷经营面临的形势

（1）陶瓷产业生产成本增长迅速。一方面原因是原材料供不应求，部分

原料地区价格飞涨。另一方面随着国际石油价格进一步提高，使燃油价格不断

上升，使得陶瓷生产成本逐步抬升。

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

（2）陶瓷企业纷纷开展电商直播经营。国内陶瓷产能进一步扩张，使得

供求关系越来越矛盾。众多竞争对手都在开展电商直播销售，流量成本也逐步

提高，公司需要拓展新的销售渠道，吸引更多新的流量。

（3）景德镇市大力发展陶瓷直播电商。根据新华网报道，从2020年起，

景德镇市相继与抖音、京东、快手、淘宝、天猫等平台开展战略合作，取得陶

瓷直播带货平台经营权。此后不断利用数字经济，一步一步让陶瓷行业插上

“数字翅膀”。

2.2竞争对手经营情况

（1）华联瓷业

华联瓷业是国内出口规模最大的日用陶瓷企业，自成立以来累计海外客户

200余家，遍布全球40多个国家或地区。据中国陶瓷工业协会统计，2010年

至2019年，华联瓷业日用陶瓷出口规模连续10年在国内同行业中排名第一。

2020年开始，华联瓷业就开展电子商务业务，与41家加盟商建立了合作关系，

成功开展分销。近年来开展直播电商销售，

（2）府窑陶瓷

府窑陶瓷创立于2011年9月，秉持“复兴长沙铜官窑，推动铜官陶瓷重

返国际舞台”