品牌经理具备的八大管理能力.pdfVIP

品牌经理应具备的能力及工作流程

品牌经理具备的八大管理能力

能力一：解读、执行方案的能力及灵便应用

解读公司的战略规划、解读公司的市场方案、解读公司政策的目的非常关键，因为做市场

是建立在公司制度、文化、方案的前提下而发挥的。出促销政策的时候，你要明白是打击竞品

还是提升销量，是为下一步长期效益还是短期效益。惟独在能解读公司战略意图的前提下才有

应用的能力与基础。

能力二：目标的规划与布局

明确的目标规划与布局首当其冲，因为作为销售的一员，业绩才是硬道理。那末业绩来自

何处，来自品牌经理的明确规划与安排。品牌经理必须时刻明确自己的年度目标、月度目标，

必须清晰地知道自己的市场范围，在自己的区域内有多少终端市场。必须清晰地知道每一个区

域市场的市场容量、目前的市场容量，下一步起量的关键点。

当明确了目标市场的任务之后，必须把所有的任务划分到每一个业务员、每一个市场、每

一个客户。把任务概念贯彻到每一个环节。使得业务团队、客户统一思想、统一战略、统一任

务来达成目标。

能力三：管理与教育经销商

做好一个区域市场，需要具备两大核心因素，其一是品牌经销商