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刘佳欣:中小型商业画廊的营销困境及策略研究市场营销

中小型商业画廊的营销困境及策略研究

刘佳欣

（上海对外经贸大学，上海201620）

［摘要］作为一级艺术品市场的重要组成部分，中小型商业画廊在建立艺术生态和发展文化产业中都发挥着重要作

用。中国当前商业画廊的发展现状与近年的统计信息，提出了中小型画廊当前面临的营销困境。并

在此基础上,为中小型画廊提出了可行的线上和线下营销策略。

［关键词］；营销；互联网营销；定价策略

［DOI］10.13939/j.cnki.zgsc.2021.16.115

营销投入不值一提。主大卫•卓纳曾直言，“我现

1商业画廊和当代艺术市场的发展现状

不关心术会的展要多少钱间位

1买方市场长期存在，新晋艺术家作品无人问津于曼哈顿切尔西区，每加20顶级会的画廊

前，艺术场处于供需不的状态，场能轻松所有营销成本。目前，顶级已经可以藏

小型内长），内外的顶级术品有家的和收藏，不必为顶级艺术家和提高成而

价无市，顶级艺术品的创选择买家的主动权；另一担忧。

,大术品囤积难以售出，小型的经营现然而，众多中小型商业画廊的营销际遇和这样的顶级画

）营，中小型采取“广撒网”模，大，捉襟肘的营销成本使的营步维

同理大量新术家，囤积术品。然而，于艺），小型的艺术品单价低，即使取50%

术品质量和营销成本，此类中小型难以源和的代理费，的仍十分；，曝光，

藏家，也使得大术品处于滞态。的营源十分，要大量的资金投

使中小型难以从新晋艺术家的作品中谋取巨额利）对小型商业而言，的营销成本带来的是低成

润，新晋艺术家仍然小型的代理主要组成。2019本、低曝光率、低、低成的恶性循环）

年，Artsy发布了关于全球60个国家的700间商业的研26线下营销渠道单一，常规艺术展用户转化率低

究数据，小型理的艺术家中的72%为新晋除的营销成本，营道的单一性中小型画

术家*1+。前，商业与艺术家之间以廊的一大营境。于顶级的多渠道的营销机

的形）新晋艺术家若不能在市场角，将会，如联物馆策展，推独家艺术品周边，顶

很快被“”替代）级拍卖行等，境内中小型画廊的线下营销渠道局限于策划常

16力差异大，中小型画廊面临关闭危机规展览和参加艺术会。

强大的品牌效业术市场中的生存和竞争小型两种线下渠道能得一定的曝光度

基础，顶级艺术家的关键。顶级商业往往和市场关注，但展着低的特点。日

能够凭借业地位，升