保健品行业商业模式整理.docx

主营业务

研发

生产

销售

健康兀

600380

开发、生产和销售。

自主生产

交大昂立

600530

研制、生产、营销于一体

自主研发

自主生产；

获得美国天然元中国地区总代理权

主要销售渠道是商超

汤臣倍健

300146

主营业务为膳食营养补充剂的研发、生产和销售。

自主研发

主要依靠外协加工，2008年自主生产比例提升至36.74%。预计2012年全部自主生产

主要分三种区域经销模式、直供终端模式和连锁经营模式。截至2010年，9000多零售终端、164家连锁经营店，零售市场引入专柜加营养顾问销售模式

健特生物

000416

哈药集团

600664

广东康力士保

健品有限公司

批发，保健品代

理，

美国海鹰公司授权在中国经营其品牌阿拉斯加康力士系列营养食品的唯一指定总经销商

屈臣氏、沃尔玛山姆等著名零售卖场是公司主要销售渠

河北宝善堂保

健品公司

主要生产蚂蚁保健品

全由北京大学医学部药理学系蚂蚁课题开发组研发

全自主生产

特许加盟店

北京益生康健

电子商务公司

代理国内外保健食品

邮购运营商，首创“报媒广告+呼叫中心”的会员制营销模式

膳食营养补充剂产品在我国主要以普通食品、营养素补充剂和保健食品等三种形态出现。

目前，我国膳食营养补充剂的销售渠道主要包括直销渠道和非直销渠道，其中，非直销渠道包括传统渠道（药店、商超）、品牌连锁、邮购渠道三种形式。传统渠道和直销渠道依然是膳食营养补充剂的主要销售渠道。在非直销领域，从国外尤其是美国膳食营养补充剂行业的发展历程来看，取得成功的公司如全球领先的膳食营养补充剂企业NBTY和美国领先的膳食营养补充剂企业GNC，连锁经营均是其主要的经营模式之一。

渠道类别

优势

劣势

现状及成长性

传统

渠道

固定资产投入少，依托渠道的客户，覆盖面广，符合当前消费习惯

可控性差，终端铺面竞争激烈，与竞争对手区隔难，容易遭受终端拦截

相当K的时间内仍然是主要渠道，主要包括药店和商超

直销

渠道

覆盖面广，推介新品新牌灵活，利于消费者教育

申请直销牌照难，管理复杂，人员管理成本高

目前主要渠道，未来主要渠道

品牌

连锁

可控性强，缩短通路，利于信用与品牌建设，利于消费者教育

成本费用高，扩张速度慢，消费习惯有待培养

国外领先企业的主流模式，国内逐步开始发展，随着消费意识的增强成长空间广阔

目录

邮购

方便灵活，固定投资少，新品牌推介快

受传统消费观念制约，物流过程难以控制

目刖客户主要是青少年，成长速度快