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天猫原创男装品牌斯波帝卡品牌现状分析

一、服装业的发展现状

“衣食住行”，衣服总是排在第一位，可见人们对服装的刚性需求始终存在。在所有的行业中，服装业是永远的朝阳产业。随着社会经济水平的提升，人们对服装的要求更加多样化，推动了服装行业的进一步发展。电子商务的繁荣，更是为国内的服装业发展提供了广阔的天地，各种基于网络营销的服装品牌应运而生。

以淘宝网为平台兴起的“天猫原创品牌”原名“淘品牌”,是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新品牌概念，即“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”。经过多年培育，目前较成功的天猫原创品牌有尼卡苏，麦包包，斯波帝卡，欧莎，韩都衣舍，裂帛，七格格，MRING，爱的诱惑，五季梦，御泥坊，歌瑞尔，芳草集，摩登小姐，Tenante，小狗电器，百普拉姿等一百二十余家，这些在天猫平台上诞生成长的年轻品牌气质非凡，涵盖各大门类，是各个细分领域的佼佼者。

二、斯波帝卡品牌的简介及其发展情况

斯波帝卡(厦门)实业有限公司是一家研发、生产、营销一体化的品牌服饰企业，2005年斯波帝卡在漳平市建立大型生产基地，作为新近崛起的国内一线男装品牌，现有员工近1000人，年销量过亿。2009年入选淘宝推荐的《淘品牌TOP5》，2010年获得国家电子商务部暨全球网商大会“十佳网货品牌”荣誉称号，2011年3月获联想投资千万元级别风投，10月入选2011年“清科-中国最具投资价值企业50强”。2011年11月11日双十一活动，斯波帝卡单日销量破千万。由上面的介绍可以看出，斯波帝卡已经发展成为著名的天猫原创品牌。

下面就让我们尝试对斯波帝卡的成功经验加以探究。

三、斯波帝卡品牌成功经营的原因

斯波帝卡的成功原因大致可以归为：准确的顾客导向；成功的海外市场经营经验；积极的品牌推广策略；成功的品牌扩张战略；独特的品牌文化；卓越的产品品质。

1、准确的顾客导向

客源，是服装业发展的最大动力，一个服装品牌的成功与否，主要取决于该品牌是否被顾客接受，是否拥有庞大且忠诚度高的顾客群。而服装企业若想稳定发展，必须尽最大可能满足顾客的需求，根据顾客的需求，不断开发出符合顾客要求的产品来满足顾客的需要，从而推动自身服装品牌的发展，增强竞争力。

SPORTICA(斯波帝卡)的宗旨是成为“男人的穿衣顾问”，以穿衣指数(INDEX)的概念向男人诠释每个格局的设计内涵。其核心消费者目标年龄为25-30岁，辐射20-35岁，他们阳光时尚、努力自信、向往成功，主张“衣服是我个性的表达，代表我的生活方式”。

2、成功的海外市场经营经验

SPORTICA(斯波帝卡)1983年起源于华尔街附近的一间服装工作室，起初仅仅是为附近的各金融机构白领进行定制化设计，随着设计的款式越来越受欢迎，口口相传的力量也让SPORTICA(斯波帝卡)在华尔街的从业群体中小有名气，不仅逐渐吸引了更多的订单，并且针对的顾客也多为各投资公司老板、金融大亨等。1983年，SPORTICA(斯波帝卡)的设计师由华尔街迁移至好莱坞，开始为好莱坞的明星设计并定制服装。1987年，SPORTICA服饰产品进一步完善产品线布局，形成了以夹克、风衣、棉衣、牛仔、T恤、衬衫为主的潮流休闲风格服饰。他们的服饰同好莱坞的明星一样，广受消费者追捧。1998年，SPORTICA品牌快速增长，以全球化的战略思维，开始拓展海外市场。

2002年，SPORTICA瞄准中国市场，为进入中国做准备。2005年正式在福建漳平市建立大型生产基地，成为集产品设计，开发、生产、销售为一体的服装企业。这些在不同国家的成功经验帮助斯波帝卡在进入中国市场时能够审时度势，迅速适应新环境，也为后来赢得风投打下了基础。

3、积极的品牌推广策略

斯波帝卡始终积极参与跨界合作，不放过任何一个拓展品牌知名度的机会。

早在2008年淘宝发展初期，斯波帝卡就以睿智的发展眼光入驻淘宝商城，成为第一批淘品牌商家。2009年其入选淘宝推荐的首批淘品牌，名列TOP5之一，成为淘宝商城男装领军品牌，获得大量淘宝的官方推广机会。2009年11月，其成功赞助央视CCTV《购物街》栏目，成为栏目推荐男装品牌。2010年4月，斯波帝卡成为农行信任合作伙伴，开展了与农行深度合作。2010年5月，斯波帝卡牵手京东商城、红孩子、凡客V+等大型购物网站，大量拓展电子商务，销售成绩名列前茅。2010年6月，成为CCTV5南非世界杯热荐品牌。2010年11月11日暨“狂欢光棍节”，其日销量突破600万，成为淘宝淘品牌男装销售冠军，被凤凰网、搜狐网、中国商业电讯等大型网站争相报道。2010年12月1-7日其参与拍拍QQ商城店庆活动，单周销量逾100万，QQ商城男装类目排名第一。2012年7月，赞助厦门卫视《海西游记》节目主持人服装。2012年9月，携手《时尚芭莎》、天