保险销售分享心得(精选5篇).pdf

(精选5篇)

保险销售分享心得（精选篇1）

我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人___经理!感谢

他一直以来对我耐心的教导，使我慢慢地成长起来!还有感谢像慈母般的罗寿花

高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹!感谢他们一直的支持和鼓励!

我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队!真的很荣幸进了

太平这家伟大的公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向

上的团队!也喜欢我们公司的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切!我更

喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给千家万户送去祥和与安宁的伟大天使!我们

的公司有着许多深受客户喜欢和信任的好产品，特别是福寿连连和福禄双至，是

福寿连连帮我转正的!在加入太平的这些时间是我感受最深触动最大的，这些既

让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功的推销员是听说不最多的

人，我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成功，其实我们从拒绝的客户

身上学到得更多，成长得更快!我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的

知识，我的责任是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保

障和理财知识!保险犹如预防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预

备防针是为了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器!

接下来我的目标是冲top,灯箱广告，晋升经理一级!冲top是为了学习更多

的专业知识，体验一下我们公司的清华大学，为以后的路打下更扎实的基础!一

个人只要有目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能达到他想

要的目标!我们现在站在哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走!只要找到了路

就不怕路远…

保险销售分享心得（精选篇2）

作为一名普通的营销人员，我和大家一样都面临保险营销难的问题。我也一

直在想，怎样可以更有效的把保险推荐给客户?在营销的过程中，根据自己的一

些成功的营销经验，我有了一点点的心得体会。

第一，在营销保险前，我们自己要对保险有一个清晰的认识，只有自己认同

并熟悉的产品，才有可能成功的推荐给客户。所以在我营销每一个保险前，我一

定会尽可能的了解清楚这个保险，特别是一些重要的细节之处，当与客户介绍这

个保险时，你能把客户有疑惑的细节解释清楚，会让客户觉得你非常专业，并且

对该保险的信心也会增加。

第二，把适合的保险推荐给适合的人。这点是很重要的，在熟知了我们代理

的各种保险后，要选对营销的对象，不能乱撒网。一般我会先问清楚客户的想法，

了解清楚客户的需求，再在我们代理的保险中选择适合的推荐给客户。

第三，数字表达很重要。在我们为客户介绍保险时，不能只说概念，毕竟客

户大多数都不是很专业的，太多专业的话术会让他们觉得复杂，我们明白了客户

却不一定明白，这个时候一些数字计算或数据比较就直观很多。如果说，在营销

新华人寿的吉星高照时，就可以利用新华人寿提供给我们的理财计算器，将客户

相关资料输进去，直接算出保险合同到期后客户可以得到的高中低三档收益。这

样让客户直观的看未来的收益及得到的保障，会让他们对这个保险更感兴趣。

第四，建立与客户间的信任。回顾自己成功营销的客户发现，有很大一部分

客户都是些非常信任我的客户。毕竟保险是一项长期的投资，客户免不了会对相

应的保险公司的整体实力进行估量。除了通过其他渠道去了解保险公司的情况，

我们作为理财人员，给客户带来的信心也是非常重要的。不单止是保险，包括在

营销别的产品时，我们也会发现，向自己熟悉并信任自己的客户营销往往容易得

多，有得客户甚至会说，只要是你介绍给我的产品我就相信。因此，在与客户接

触的过程中，要慢慢建立客户对自己的信任感，有句话说得好：客户是需要慢慢

经营的。我出的一些保险单也是在给客户介绍后的较长一段时间才营销成功的。

还有一点，就是在给客户介绍保险产品时，多结合自身案例或身边案例。比

如说，在营销赢家理财保险的时候，除了介绍清楚这个产品的性质，我会把自己

和以前购买该产品的一些客户的经历拿出来跟客户分享，并与同时间推出的其他

产品做比较，客户在听完我们自身的购买经历并经过实实在在的比较后，会对这

个产品更加有信心。此外，如果可以的话，尽量备齐主推保险的保险合同范本，

当客户需要了解一些非常细节的问题，可以直接把合同范本拿出来给客户翻阅。

以上是我的一些小小的保险营销心得，有不对的地方希望得到各位的指正