共享单车的商业策划书.pdfVIP

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者

的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的

指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的

资源的现实中最可能最快的达到目标。如下是一篇共享单车的商业

策划书分享给大家，为大家提供参考。

共享单车的商业策划书

项目目标市场分析

3.1共享自行车市场发展现状分析

3.1.1目前共享单车企业占比分析

共享单车这个领域，目前市场上主要只有摩拜、ofo、小鸣、优

拜这4大玩家。从投资方实力来看：摩拜有红杉资本、高瓴资本、

腾讯等；ofo有经纬中国、真格基金、金沙江创投等；小鸣单车有上

市公司凯路仕。综合来看摩拜和ofo优势较大。共享单车行业最密

集的时候，20天发生了6起瞩目的融资，互联网巨头腾讯、滴滴、

小米接连入场，红杉、高瓴、经纬中国、金沙江创投等投资豪门纷

纷入局……。

3.1.2共享单车市场规模分析

2016年中国单车租赁市场规模将达0.54亿元，用户规模将达

1425.16万人，预计2019年市场规模将上升至13.63亿元，用户将

达9026.15万人。平安证券在2016年12月发布的一份报告显示，

120亿元-200亿元，其投放量和使用

频率直接决定了市场空间。”虽然貌似数据很大，但是，说实话，

全国才百亿元左右的市场规模，预测未来极有可能会达到的，实际

上是一个比较小的市场体量。而考虑传统行业，如酒水、婚庆等，

动则是全国超过万亿级别的庞大市场，以滴滴为代表的网约车出行

市场规模早已是千亿级别。单车全国总市场百亿元实在不大，或许

未来达到千亿规模也是有可能的。

3.1.3共享单车盈利模式分析

有媒体总结目前国内外已落地的公共自行车项目，主要收入来

源集中在三点：首先政府会对共享单车项目进行部分财政补贴；其

次是出租广告，通过在自行车或者APP中添加广告进行收费；此外，

伴随着用户使用规模和使用时长的提升，盈利模式会有更大的想象

空间。”即便如此，依然有市场人士质疑，公益自行车做了多年很

难盈利，共享单车真的有造血功能吗？

与公共自行车项目不同：共享单车的盈利模式，一部分是单车

容的租金；一部分是运营收益，共享单车APP上进行广告代理;一部

分是流量收益，与其他平台合作；共享单车目前还处于一个品牌积

累的时期，当哪一个的品牌价值越来越大，也会带来溢价收益。

3.2竞争对手分析

项目上线后，主要竞争对手为摩拜、ofo、小鸣、优拜。

3.2.1竞争对手基本情况分析

共享单车行业酝酿与2015年初，成立最早的为OFO,OFO主要

广、深几大城市为投放点，主要覆盖地域为中心城区地铁口、住宅

小区；优拜单车暂时以长三角、珠三角等沿海城市为主要目标市

场；而小鸣则以上海为主要业务范围。

图表8：主要竞争对手基本情况一览表

深圳市中金普华管理咨询邮箱公司整理

3.2.2主要竞争对手营销模式分析

在选择竞争对手定位时，我们以起步较早的OFO与膜拜为主，

如下表所示：

图表9：主要竞争对手营销模式一览表

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3.2.3竞争对手市场占有率分析

3.2.3.1竞争对手投放数量对比

目前共享单车市场优拜单车在投放数量上排名居前，其次是。

尸。、膜拜。主要原因优拜的造价定位较为精准（1000元/辆），而

OFO虽然造价低，但是报废率过高（新车从投放开始，三个月变为废

品）。

3.2.3.2订单量对比

由下图可见，在共享单车领域无论任何产品的投放，都会得到

市场的认可。

图表11：主要竞争对手订单量对比

3.2.4竞争对手产品造价分析