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商业计划书大纲及主要内容

商业计划书概要及主要内容

概要

概要部分是商业计划书的“焦点”，投资者最先关注的内容。因此，概要部分应以简练的语言概括全文。建议首先起草概要，作为整个计划的基本框架。其主要功能是吸引投资者的注意力，因此概要不宜过长，不超过两页，尽量精炼为佳。

第一章公司概况

编写要点：公司名称、成立时间、注册地、注册资本、主要股东及持股比例、主营业务、过去三年的销售收入、毛利润、净利润、公司地址、联系电话、传真、联系人等。企业的主要发展阶段应包括成立初期情况、早期发展历程、稳定发展时期的活动，例如新产品开发、新服务提供、分支机构建立等，以及扩张期的发展情况，如合并、转型、市场占有等。同时，明确企业当前距离预期目标的距离。

第二章管理层与团队

编写要点：重点描述团队成员在本行业的技术和管理经验，以及成功案例。根据项目需要，突出不同人员在特定领域的专长。核心内容在于突显团队的经验和项目匹配度。团队介绍的重点在于过往经历与当前项目的契合程度，而非简单列举个人经历。另外，要明确每个人的具体职责分工。

第三章项目产品/服务特色

编写要点：介绍拟投资产品/服务的背景、发展阶段、与同行业产品的比较，以及本公司产品/服务的创新性、先进性和独特性。突出产品/服务的显著亮点，例如专利技术、品牌优势、销售网络等。

第四章行业及市场分析

编写要点：介绍行业发展历史、趋势，以及行业变化对产品利润、利润率的影响。分析进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等因素。解析当前行业面临的问题及原因，以及行业市场的前景与预测。行业分析应突出对行业的深入理解，而非简单罗列数据。一般而言，行业经历初始阶段、扩张阶段、稳定阶段、下降阶段等发展阶段。

第五章战略规划与营销计划实施

编写要点：阐述产品已形成竞争优势的因素，例如成本优势、产品性能、品牌影响力等。明确公司近期及未来3-5年的目标，如行业地位、销售收入、市场份额、品牌影响力等。中长期规划是商业计划书的关键部分之一，也是投资者最感兴趣的内容之一。

第六章项目产品及服务解决“痛点”分析

编写要点：当前市场存在的“痛点”有哪些，造成“痛点”的原因有哪些？本项目从哪几个方面解决。“痛点”解决方案对客户有多大价值？项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好的解决的。这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的（伪需求），有没有其他方式可以满足的。

第七章竞争格局与研发

编写要点：当前市场有哪些同类型企业，哪些是现实或潜在的竞争对手？本项目SWOT分析？已研发成果及其先进性。未来要研发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其他费用。现有技术资源。研发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来3-5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的差异性。

第八章项目管理与人员计划

编写要点：为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。并用图表统计表示出来，附在本计划中。

第九章项目风险与规避对策

编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。包括政策风险、“十三五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段。

第十章项目投入估算与融资说明

编制要点：资金需求量、用途、适用计划，拟出让股份、投资者权利，退出方式

为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是是什么？拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？投资方可享有哪些监督和管理权力？投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。说明融资后未来3-5年平均投资回报率及有关依据。

第十一章项目财务预算及财务计划

编写要点：未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共4个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

第十二章组织方式与实施进度

编写要点：详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。