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7篇

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在房产销售工作中，加强自己在专业技能上的训练；为实现销售任务打下坚

实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。下面小

编带来的房地产销售后台月工作计划，希望大家喜欢！

房地产销售后台月工作计划（篇1）

进入__县福满花园项目已有一年了。__年的主要工作是协助王经理组建和管

理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好

的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将

__年年度工作情况总结如下：

一、销售人员培训

销售部于__年3月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人

员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在

制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作

有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。

二、客户来访统计

__年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细

记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的

数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填

写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对

客来访数据已有所改善。

三、销售文件档案管理

在__年7月27日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两

种。到__年11月8日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(vip

增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案

在书面文件和电子档案同步更新。

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四、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形

式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文

件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客

户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购

书，确保不出现一房两卖的情况。

五、销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，

配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日

常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问

题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接

待客户的积极性。

六、__年工作存在问题

虽然__年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期

参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也

明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自

己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是

都是陆总的提醒才去做的工作，在09年要改正，学会自己去找事做。对数据和

图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是

需要提高的一个重点。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望__年的销售

成绩比__年的成绩更上一个台阶。

房地产销售后台月工作计划（篇2）

在过去的一年，我们的房地产销售部取得了总销售回款额8000万元的佳绩，

月平均签约房源50套，达到了领导下发的销售目标，为公司带来了丰厚的利

润。

我作为房地产销售部经理，为我的销售团队感到无比的自豪与骄傲。新的一

年里，我们房地产销售部必须继续努力，现制定房地产销售部新的一年里的年

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第一，房地产销售部必须密切关注我市政策经济走向，仔细研究房地产市场

变化情况，得出相应策略。目前，政府已经明确提出调控房地产的相关政策法

规，是我们房地产销售部必须密切关注与研究的。

第二，分析房源信息，制定详实销售方案。新的一年，我们的销售主体房源

是小高层楼房，我们必须就这类房源有足够充分了解，结合市场需求加以销

售。

第三，针对不同房源产品，确定不同客户群。我们必须研究并切实进行有效

的房源销售客户管理，有针对性的开展客户采集推