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市场营销练习题

1.产品延伸策略包括有（）。

A向上延伸

B向下延伸

C双向延伸

D横向延伸

参考答案：A?B?C

解析：此题考核的是对产品延伸策略的理解，包括向上延伸、向下延伸及双向延伸，故答案选ABC。

2.产品的生命周期包括（）。

A引入期

B成长期

C成熟期

D衰退期

E创新期

参考答案：A?B?C?D

解析：此题考核的是对产品生命周期的四个阶段，即引入期、成长期、成熟期及衰退期，故答案是ABCD。

3.在产品的衰退期，企业可以采取的策略（）。

A放弃营销策略

B维持营销策略

C缩减营销策略

D集中营销策略

参考答案：A?B?C

解析：此题考核的是对产品衰退期的营销策略的理解。主要包括放弃营销策略、维持营销策略、缩减营销策略，故答案是ABC。

4.现代营销理论认为，产品是一个广泛的、整体的概念，它包含有（）。

A核心产品

B形式产品

C附加产品

D潜在产品

参考答案：A?B?C

解析：此题考核的是对产品整体概念的理解，需要掌握产品的三个层次：核心产品、形式产品及附加产品，故答案为ABC。

5.无差异市场战略的最大优点是（）。

A策略的有效性

B成本的经济性

C实施的便利性

D结果的可控性

参考答案：B

6.如果企业在某一目标市场上追求技术领先或性能独特，那么它实施的是（）。

A成本领先战略

B成本集中战略

C差异集中战略

D差异化战略

参考答案：C

解析：集中战略，也称为聚焦战略，是指企业把经营的重点目标放在某一特定购买者集团，或某种特殊用途的产品，或某一特定地区上，来建立企业的竞争优势及其市场地位。由于资源有限，一个企业很难在其产品市场展开全面的竞争，因而需要抓住一定的重点，以期产生巨大有效的市场力量。集中性营销策略追求的目标不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在一个或几个市场上有较大的甚至是领先的市场份额。

7.企业通过有效降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手甚至同行业的成本，从而赢得竞争优势的战略是（）。

A成本领先战略

B差异集中战略

C竞争优势战略

D差异化战略

参考答案：A

解析：成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业水平以上的利润。

8.名牌货的伪造者或仿制者在市场中往往处于（）地位。

A挑战者

B领先者

C跟随者

D利基者

参考答案：C

解析：并非所有在行业中处于第二或第三位的企业都可以或愿意充当挑战者。实践证明，成功地采取追随者战略的企业也能获高额利润。如一些公司通过模仿或改进革新者推出的新产品，大量推向市场销售，虽未必夺得行业第一，却能获得很好的利润，因为它们不必承担用于创新的高额费用，也用不着冒创新的风险。相反，挑战者策略很容易引起领先企业的愤怒，发生对抗。

9.市场渗透战略的主要实现途径不包括以下哪一种？（）

A通过增加产品新的用途、在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场等方式来增加顾客的购买量。

B通过创名牌、提高品牌知名度、树立良好企业形象的方法，吸引购买竞争者产品的顾客，转而购买本企业的产品。

C利用自己在产品、技术、市场上的优势，向企业外部扩展。

D企业通过改进广告、宣传、展销、赠送样品、加强推销工作等方式来刺激潜在顾客购买。

参考答案：C

解析：市场渗透战略的主要实现途径有三种：通过增加产品新的用途、在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场等方式来增加顾客的购买量；通过创名牌、提高品牌知名度、树立良好企业形象的方法，吸引购买竞争者产品的顾客，转而购买本企业的产品；企业通过改进广告、宣传、展销、赠送样品、加强推销工作等方式来刺激潜在顾客购买。也可采取短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。

10.市场利基者，也被称为（）。

A市场补缺者

B领先者

C跟随者

D挑战者

参考答案：A

解析：所谓市场利基者，也被称为市场补缺者，是指指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业经营来占据有利的市场位置的企业。

11.（）是一种对抗性定位，是指企业选择在目标市场上与现有的竞争者靠近或重合的市场定位，与竞争对手争夺同一目标市场的消费者。

A差异性定位策略

B迎头定位策略

C避强定位策略

D重新定位策略

参考答案：B

12.所谓差异化战略，是指为使企业产品与（）产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。

A原产品

B竞争对手

C同行业产品

D创新产品

参考答案：B