2023年房地产经纪人之业务操作提升训练试卷A卷附答案.pdf

年房地产经纪人之业务操作提升训练试卷A卷

附答案

单选题（共40题）

1、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公

司最适合采用()方法来找出症结所在。

A.预测性调研

B.探测性调研

C.描述性调研

D.因果性调研

【答案】B

2、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的

房源。

A.购房客户的基本信息

B.购房客户的资金实力

C.客户的房源信息

D.购房客户的需求

【答案】D

3、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过

程。

A.子市场

B.整体市场

C.消费者市场

D.供应商市场

A

4、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托

乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为

项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方

式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为

1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产

经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14

【答案】B

5、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅

B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房

D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼

【答案】C

6、流行性乙型脑炎时，病变最轻的部位一般是（）。

A.大脑皮质

B.基底核

C.视丘

D.桥脑

D

7、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于()。

A.该客户拥有的财产

B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额

C.该客户的终生价值

D.该客户的交易欲望

【答案】C

8、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力

B.了解客户的购房意向

C.掌握客户的基本资料

D.制订销售计划

【答案】B

9、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的

是（）。

A.一次性付款

B.累计付款

C.分期付款

D.银行抵押贷款

【答案】B

、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分

【答案】D

11、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住

房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房

B.房改房

C.解困房

D.商品房

【答案】B

12、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是()。

A.建筑设计合理性

B.细分不同产品类型供应量

C.入市时间

D.软硬件配置水平

【答案】C

13、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介

绍客户的揽客方法

这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，

维护老朋友

D.这种揽客法成本较高

【答案】D

14、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效

果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知

道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是()。

A.行为记录法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.抽样调查法

【答案】C

15、签订在建商品房预租合