第十五章-营业推广-《现代市场营销》精品课件.pptVIP

15.1营业推广准备15.2营业推广决策与实施Page*任务十五营业推广营销格言其实我们身边的每一个人都有可能成为顾客，只要你善于发觉。十里之内必有芳草，五里之内必有顾客。销售促进是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具。——菲利浦·科特勒Page*引导案例“买2000送1000”百盛购物中心在新春购物节活动期间所采用的促销组合中都采用了哪些促销工具？Page*15.1营业推广准备15.1．1营业推广的定义营业推广，又称SP，是英文SalesPromotion的简称，译为销售促进，也有人将其译为营业推广或销售推广。⑴SP是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，⑵SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素⑶SP是对消费者提供短程激励的一种活动，以诱使其购买或消费某一特定产品⑷在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采取的能够迅速产生极力作用，刺激需求、达成交易目的的促销措施。Page*

15.1．2营业推广的特点

⒈刺激需求效果显著