2022销售业绩工作计划及规划.pdf

销售业绩工作计划及规划

一、实际招商开发操作方面

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及

同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。

做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，

推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体

系。

3、做好公司20_年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门

人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适

时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市

场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内

部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方

法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面

试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩

效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、

关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西

格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于

员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设

计）进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开

发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组

织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职

业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

2、准备到铁通公司市北分局开通，年前已经交过订金300元（商客

部曹经理代收）。

3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分

时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。

时间过得真快，转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑

战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作计

划，现将计划制定如下：

一、销量指标：

x万元，销售目标x万元，每个季度x万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《房地产年度销售计划》

2、每月初拟定《房地产月销售计划表》

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类

客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，

采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立

了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，

在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接

关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需

要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌

握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开

发情况。做好业务工作。

一、抓好员工培训工作，努力使每位员工在业务上、在职业道德上有更大、

更新的提高

、认真组织本部门员工积极参加酒店各阶段的主题培训，积极参与

其他部门的培训和学习。

2、组织好每周一下午后台财务人员的集中学习和每月至少一次的收

银员集中学习，学业务，学政策，使财务人员工作计划落实具体，并在学

习中总结成绩，找差距。

3、开展技能比武，今年我们将开展珠算比赛、收银结帐速度比赛、

点钞比赛、普通话比赛等一系列技能比武。

二、做好日常财务基础工作，确保