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APS工业品公司营销渠道改进研究的开题报告

一、研究背景与意义：

APS工业品公司是一家专业从事工业品制造和销售的公司，一直致力于为客户提供高质量的工业产品和优质的服务。然而，随着市场竞争的加剧，客户需求的多样化，以及新技术的出现，公司的销售渠道也面临了新的挑战。

本研究旨在探讨APS工业品公司营销渠道的现状，发现其问题所在并提出改进方案，以提升公司的市场竞争力、提高销售业绩和客户满意度。

二、研究内容：

1.研究现状分析。调查分析公司当前的营销渠道，包括直销、代理商、分销商等，分析其优劣以及存在的问题。

2.需求调研分析。通过调查客户的需求和购买行为，分析客户选择购买渠道的原因及影响因素。

3.竞争对手分析。调查分析公司竞争对手的营销渠道，了解其优势和不足，寻找学习和借鉴的机会。

4.渠道改进策略。结合公司和客户的需求，研究与分析营销渠道改进的必要性和可能性。提出渠道改进的具体方案，包括开拓新的销售渠道、优化现有销售渠道等。

5.市场营销策略。在渠道改进的基础上，提出相应的市场营销策略，包括产品定位、价格策略、促销策略等，以此来提高公司的销售业绩和客户满意度。

三、研究方法：

本研究将运用问卷调查、访谈、数据分析等定量和定性的研究方法。通过对不同渠道的客户进行问卷调查和访谈，了解他们对渠道的看法和需求，以及选择渠道的原因和影响因素；同时，通过对公司业绩和市场分析的数据进行分析，以及对竞争对手的调查研究，找出渠道的不足和改进方向。在此基础上，提出渠道改进方案，并结合市场营销策略来提高公司的销售业绩和客户满意度。

四、预期成果：

通过本研究，可以了解和分析APS工业品公司当前的营销渠道状况和存在的问题，并提出相应的改进方案，包括开拓新的销售渠道、优化现有销售渠道等。同时，结合市场营销策略，提高公司的销售业绩和客户满意度，加强其市场竞争力。