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足浴营销策划方案12篇

前言：

在广东省清远市清城区东城街蟠龙园(清远职业技术学院)这个地方，

我们似乎与外界隔离一样，周末除了挤着公交车去市区逛一下，似乎没什

么活动了，我们大学生应当有着朝气的年轻人，对于热忱好玩的我们，不

盼望周末在冷冷的寝室度过，不盼望周末在电脑嬉戏中流失，不盼望周末

在学校游荡我们盼望我们在大学里不仅仅学到学问，还盼望留下青春的脚

印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友我们要属于我们的青春与欢乐!

而快乐旅行社致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，

松弛紧急的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

一、市场背景分析：

(1)旅游市场的总体趋势分析

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具

备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显

的提高，特殊是国内旅游在扩大内需，活泼市场方面起了显著作用，旅游

业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于快乐旅游社的讨论很少看到，但由快乐旅行社组织的旅游活动却

异军突起，成为旅游不行无视的方式之一，快乐旅行社的建立促进了旅游

业的进展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，却把不同的偏

好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。旅行社属于在

政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的

性质。

(2)消费者分析

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，布

满激情，敢于承受挑战，是户外运动最主要的参加人群。

第一目标消费人群：在校大学生

大学生族群是一个共性鲜亮?特征突出的细分市场，这一细分市场年

龄根本在18~25岁之间，年轻、活力充足、好冒险、敢于承受挑战，并且

空余时间相对丰富，是户外运动抱负的消费市场。

其次目标消费群：已工作的年轻人

这局部人群同样年轻有活力，并确有肯定的经济根底，但是空余时间

有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

(3)竞争者及该品类市场的区域市场占有率比拟分析

据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79条路线，但是清

远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末

为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，聚龙等。另

外针对老年人也还有以牛鱼嘴等景点的生态游。所以目前清远的老年人旅

游市场接近饱和，需要开拓新市场，以吸引年轻人为主的机动嬉戏刺激之

旅会是清远旅游进展的主要趋势。借着清远市漂流之乡的称号，以漂流为

主，结合接近广州的长隆欢快世界推出针对学生的短途旅行也是一个主要

趋势。

1、大学生旅游市场规模巨大，依据“十五”教育规划，高等教育到20xx

年将进入群众化阶段，适龄青年上大学的比例将到达15%，到20xx年到

达20%”。

2、大学生旅游动机剧烈，大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作

为年轻人，追求新奇、追求刺激、探究精神强，不甘于墨守成规，易承受

新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所承受。

3、大学生闲暇时间较多，我国大学生除了有法定的节假日外，还有

传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%;此外，教育部门还

为大学生供应很多社会实践和自我学习时间。

二、快乐旅行社推广的青年路线的swot分析：

劣势：1、我公司在清远地区知名度还比拟低!难以引起消费人群的留

意。

2、我公司由于为保证青年之旅的游玩的乐趣与旅途的意义完善结合，

投入人力、财力、物力较大，所以旅游票价偏高。

3、青年旅游路线目前还是一个新兴的旅游市场!我公司第一个吃螃蟹!

难免有所缺失。

优势：1、青年旅游推广胜利，我公司知名度将大大提升!

2、我公司优质的效劳、实惠的价格、可以吸引不少大学生消费者。

3、目前青年旅游路线领域的竞争者不多!

时机：1、由于我公司青年旅游的主要针对群体是大学生，而大学生

将来将成中高收入人群，所以有很大的将来潜在市场，到时清远快乐旅行

社将会是参与过青年旅游路线的人群首选。

2、青年游的推广胜利将有可能带着公司其他旅游订单的提升!

威逼：1、假如本次推广规划不抱负。将会失去整个毕业游市场的掌

握力!让其他旅游公司乘虚而入。

2、目前我公司开发的毕业游路线不多!简单被抢占市场份额。