春节啤酒促销方案.pptx

春节啤酒促销方案汇报人：XXX2024-01-13

目录contents引言产品介绍促销策略宣传计划执行计划预算计划效果评估

01引言

0102促销背景随着消费水平的提高，消费者对啤酒品质和品牌的要求也越来越高，因此需要针对市场需求制定相应的促销方案。春节是中国最重要的传统节日，人们在此期间有大量聚会和庆祝活动，对啤酒的需求量较大。

提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额。促进销售，提高销售额和利润。增强消费者忠诚度，建立品牌口碑。促销目标

02产品介绍

麦芽啤酒黑啤酒果味啤酒冰啤酒产品种类以麦芽为主要原料，具有浓郁的麦芽香味和微苦的味道，适合喜欢麦芽风味的消费者。加入果味添加剂，口感清爽甜美，适合喜欢果味和甜味的消费者。以深色麦芽和焦糖为主要原料，颜色深沉，口感醇厚，适合喜欢重口味和深色啤酒的消费者。经过冰处理，口感清爽冷凉，适合喜欢冷饮的消费者。

采用优质麦芽和天然矿泉水，确保产品质量和口感。高品质原料独特酿造工艺多种口味选择采用独特的酿造工艺，使啤酒口感更加纯正、细腻。提供不同口味和风格的啤酒，满足不同消费者的需求。030201产品特点

作为知名啤酒品牌，具有较高的品牌影响力和知名度。品牌知名度高在保证产品质量的前提下，价格相对合理，消费者容易接受。价格合理口感纯正、细腻，符合消费者对啤酒的口感要求。口感好产品优势

03促销策略

总结词：吸引顾客详细描述：在春节期间，对指定啤酒进行打折销售，以吸引更多顾客购买。可以设置不同的折扣力度，如8折、7折、6折等，以增加顾客的购买欲望。打折销售

总结词：增加销量详细描述：购买一瓶指定啤酒，赠送一瓶相同或类似的啤酒，以此增加顾客的购买量和消费额。这种促销方式尤其适合在春节期间，人们聚会、庆祝的场合较多。买一送一

总结词提高品牌认知度详细描述举办品酒活动，邀请消费者免费品尝不同种类的啤酒，同时介绍啤酒的口感、特点和文化背景。通过品酒活动，可以让消费者更加了解品牌和产品，提高品牌知名度和美誉度。品酒活动

04宣传计划

在热门电视台播放精美的啤酒广告，展示啤酒的品牌形象和特点。电视广告在城市繁华地段设置大型广告牌和灯箱广告，吸引路人的注意力。户外广告在报纸、杂志等媒体上发布平面广告，传递促销信息和活动详情。印刷广告广告宣传

社交媒体推广官方微博发布有关啤酒的趣味内容和春节祝福，与粉丝互动。微信公众号推送图文并茂的文章，介绍啤酒的历史、文化和品牌故事。短视频平台制作创意短视频，展示啤酒的品质和口感，吸引年轻受众。

与音乐节合作赞助音乐节或与音乐人合作，在现场进行品牌展示和品酒活动。与餐厅合作与知名餐厅合作，推出特价套餐和优惠活动，吸引食客品尝啤酒。与电影合作联合热门电影制作方，推出主题啤酒和观影活动，扩大品牌知名度。合作推广

05执行计划

春节期间，具体为农历腊月二十五日至正月初十。促销活动时间全天候销售，从早上9点至晚上10点。每日销售时间整个春节期间，共持续16天。促销活动时长促销时间安排

培训计划在促销活动前一周，对所有参与人员进行产品知识、销售技巧和春节文化等方面的培训。人员调度根据客流量和销售情况，灵活调整各岗位人员数量和工作时长。人员分工分为销售员、收银员、仓库管理员和清洁工等岗位。人员安排

库存管理提前备足各种规格和种类的啤酒，确保货源充足且不断货。陈列布置设计醒目、吸引人的陈列架和宣传海报，突出啤酒品牌和春节元素。宣传物料准备宣传单页、小礼品和优惠券等，用于吸引顾客和促进销售。物资准备

06预算计划

03促销人员工资包括临时促销人员的工资和福利。01促销物料制作成本包括宣传单页、海报、展示架等制作费用。02促销活动场地租赁成本如商场、超市等合作场地租赁费用。促销成本

123如电视、广播、报纸、网络等媒体的广告投放费用。媒体广告费用如路牌、灯箱、公交车身等户外广告的租赁和制作费用。户外广告费用在各大社交媒体平台进行广告投放的费用。社交媒体广告费用广告费用

促销活动现场布置费用如场地布置、灯光音响租赁等费用。促销活动现场安保费用确保活动顺利进行所需的安保人员和设备费用。促销礼品费用如购买赠品、抽奖礼品等费用。其他费用

07效果评估

通过对比促销期间与非促销期间的销售额度变化，评估促销活动对销售的提升效果。销售额度计算销售额度的增长率，以更准确地反映促销活动对销售的贡献。增长率分析不同销售渠道（如线上、线下）的销售额度和增长率，以优化销售渠道策略。销售渠道分析销售额度

满意度调查对客户反馈进行分类和统计分析，识别客户对产品和服务的关注点和建议。反馈分析改进措施根据客户反馈分析结果，制定相应的改进措施，提升客户满意度和忠诚度。通过问卷调查或在线评价收集客户对促销活动的满意度，了解客户对产品和服务的评价。客户反馈

通过市场调查了解目标受众对品牌及其促销活动的知晓程度。知名度调查