海外市场开拓计划书模板.pdf

公司海外市场开拓计划书（模版）

/市场现状

（请叙述所属行业/市场的现状，填写时请删除括号内的

内容）

（例：随着社会的发展和人民生活水平的提高，我国旅

游业已经越来越大宗化了。当前，旅游者的消费需求越来越

个性化，多样化，旅游企业也需要越来越多的一站式提供综

合化的旅游产品，这些都必须有强大的信息咨询服务平台和

信息运输网络来支撑，而世界范围内旅游电子商务已成大势，

低成本，高效率的电子商务已经开始引领旅游产业的未来，

要实现我过旅游业从传统向现代，从粗放向集约转变，实现

由旅游大国变为旅游强国的目标，利用信息化对传统旅游业

加以改造提成已经刻不容缓。）

二、竞争状况分析

（请从1个以上方面分析所属行业的竞争状况，填写时

请删除括号内的内容）

（例：随着网络商旅的发展，网上商旅的蛋糕也是越做

越大，吸引了越来越多的利益相关者进入到网上旅游这个行

业，目前，除了X程，X龙，X果网这些比较大型的网络旅

游提供商之外，不少传统的旅游企业也都入金到网上商旅这

个市场，此外，面对网络旅游服务商全国范围内的高效网络

分销平台的挤压，中小旅行企业也纷纷借助网络旅游服务商

平台，发挥自由细分市场的局部优势，走代理合作模式，参

目前在国内商旅行业内除去X程，X龙，X果网这些已

经成型的商旅提供商外，再者就是上海X珂，北京X联等几

个商旅分销平台，相互之间的竞争十分激烈，相比以上几个

品牌，我认为公司具备与其竞争的优势，主要原因有以下几

点：

产品：产品主要是以机票及酒店预订为主，景点票务预

订及电话充值为辅，相对于其他公司来说，覆盖面较广，再

者是受国家及当地政府扶持，各类资质应有尽有，符合了当

前加盟商追求安全，稳定，利润最大化的加盟投资心理。

价位：大部分产品价位符合目前加盟商及商旅消费者的

可接受范围，在票价方面比北京X联等几家商旅平台低

5%-10%，可以更好的吸引消费者心理，同时利润扩大方面

较高，优势比较明显。）

（请叙述海外市场营销主要目标，填写时请删除括号内

的内容）

（例：1.一年内做大做强河北市场、山东市场、其次布

局天津市场。

2.河北、山东、天津各地级市及县级市与省会城市加盟

代理商达到10-20家/市以上，第一年代理销售网点达到300

家以上，第二年代理销售网点达到450家以上。）

四、营销团队

（请叙述公司团队状况，填写时请删除括号内的内容）

XX区域拓展团队X人。）

（请从3个以上方面叙述海外市场的渠道建设及推广，

填写时请删除括号内的内容）

（例：渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，

在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖

地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。

先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌

和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打

稳扎。

（一）产品规划

在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市

场定位及细分，才能为空白区域市场开拓后的良性运作打下

基础，产品是影响空白区域市场能否成功的关键。

根据消费者的消费能力及加盟商的人脉范围确定产品

档次，不同的地域经济水平不同，市场的消费能力，消费者

的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市场的消费能

力和可接受的价格，确定新市场主推项目的档次。

根据市场策略进行产品组合，在产品组合时，要注意产

品结构的合理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清

主次，从而才能应对市场竞争变化的各种情况。

（二）市场布局

市场不能盲目开发，应该降市场划分为：重点市场、潜

力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）

皇岛、石家庄、邯郸、邢台、张家口、承德）其中以秦皇岛、

石家庄、唐山、张家口、承德为重点开发区域。

将山东划分为三大区域（将山东划分为三大区域（济南、

聊城、淄博、东营、德州、滨州+青岛、潍坊、烟台、威海

+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照）其中以济