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淘宝做广告pc端与移动端差别

PC端有什么不同？

移动互联网跟PC互联网上有不少大大小小的差异，这些差异综合起来，大致有

以下几点。

使用场景：移动互联网充分整合了用户的碎片化时间，大大加大了用户的使用

情景，用户可以全天候、随时随地参与到营销活动当中。并且，在不同的时间

段，用户的行为特征不一样，广告主可以对症下药。

地理位置：移动设备随着人的物理位置变化在移动，因此，基于地理位置的移

动广告可以高度精准的推送相关广告内容给地理位置附近的用户，把握这一核

心要素，可以拉近用户和广告主的距离，使广告点击率大大提高。

身份识别：相对于PC互联网来说，智能手机等移动终端具有“唯一性”，

在不侵犯隐私的前提下获取机型、操作系统、IMEI等标准化信息，了解用户所

使用的APP类型，透过用户行为分析和数据挖掘，从而进行移动广告的精准和

个性化投放。

显示方式：受制于移动设备的屏幕尺寸，广告展示形式受限，但也有可能使得

用户注意力更集中、专注于推送而来的广告信息、取得更佳的营销效果。

O2O：和PC互联网不同，移动互联网是O2O的天堂，通过移动设备可以自由的

将互联网与现实生活结合。

机遇与困境并存

移动互联网用户土壤丰富，也有着独特的营销特点，但这些特点不全是优势，

移动互联网广告还是有着很大的局限。

“手机屏幕这么小，做广告有用吗？”是困扰着诸多广告主的主要问题。同时，

移动广告的投放绝大多数是依托于手机上的APP，但是，有报告数据显示，随着

各类APP的爆发式增长，APP的生命周期整体持续缩短，单款应用生命周期从

2012年6月的200天，降低为2013年5月的40天，同时，用户给单款应用投

入的注意力更少。用户黏性下降、用户留存率降低，均导致应用的广告展示量

减少，品牌广告主在移动端投放广告的机会成本越来越高昂。

和传统PC互联网相比，移动端营销的效果难以量化，品牌广告主对广告平台方

提供的数据并不信任，它们需要一套比较直观的监测方法。

由于移动广告所处的位置比较尴尬，一些手机安全软件也提供了广告拦截功能，

如何平衡广告主投放效果和用户体验，成为移动广告厂商面临的难题。

广告形式各显神通

随着技术和用户体验的发展，移动互联网广告将有更多的创新发展。

于移动互联网而改变，零售商也会开始建立各种自动式移动服务的应用，而移

动营销公司如何提供基于O2O的解决方案将是品牌所看重的。

双屏互动：有研究表明，86.3%的网民在看电视时会使用智能手机作为电视的跨

屏搭配，而在看电视时，人们使用手机最常进行的活动包括聊天（比如使用微

信或者其他即时通讯）、查询信息、上微博、使用社交网站等。

对于广告主来说，电视广告投放应该配合微博、微信等来实现更大的深度传播

价值，或者让电视广告与手机互动起来。

实时竞价(real-time-bidding)：全球移动广告平台Adfonic的CEOVictor

Malachard认为，RTB将是移动互联网广告的发展方向，目前的国内移动广告的

RTB模式也正在大规模兴起。

和PC端一样，RTB模式在逻辑上的优点非常鲜明：不但让广告主清楚明了的知

道每一分预算花在哪里，减少中间交易环节，节省资金转接浪费，还能让媒体

的资源价值得到最大发挥。

而基于地理位置信息的RTB模式下的广告推送，相比在PC端具有更明显的优势。

结合地理位置信息的广告推送，更接近一种实时的O2O模式。比如，当用户在

餐饮街打开大众点评时，就会出现周围某家竞价成功的商户的优惠券推送；而

当用户在购物中心时，打开VOGUE则会出现品牌店铺促销信息。实时竞价+精准

推送+地理位置信息，变现的周期被最大化地缩短了。

就移动广告领域整体而言，RTB实时竞价所占的份额仍相对较小，但鉴于其在透

明度和效率方面的优势，RTB实时竞价有望在未来数年中实现飞跃性发展。

实物奖励广告：区别于传统广告的Banner和插屏广告，实物奖励为应用开发者

和那些愿意提供奖励的市场营销者提供桥梁。

比如当玩家完成一个关卡或满足某些条件时，就会在游戏的暂定页、关卡页、

成就勋章或道具栏中，无意中发现很多惊喜，用户只要点击广告，就可以得到

奖励，可能是品牌广告主提供的一张免费折扣券，一次线下体验甚至一些知名

品牌的限量赠品。奖励当然是真的，但这确实是广告，如此完美的嫁接，可谓

“鱼与熊掌兼得”。