商业地产前期定位与后期推广招商(商业培训)-169P.pdf

马老师

零售商业地产咨询顾问服务的专家，拥有近十年售商业地产从业经验。期间为全国范围内众多购物中心和城市综合体提供专业的投

资咨询意见，工作内容包括：宏观市场研究、消费者需求分析、商圈定量与定性研究、项目主题定位、业态组合与品牌落位建议、商

场内（外）部人流动线规建议、商业硬件设施优化建议、主力店前期规建议、项目租金规以及项目投资收益预测等，为大部分

商业项目提供购物中心招商全程顾问及购物中心开业前运营管理顾问服务。重点客户包括：东方明珠集团、深国投、上海城投控股、

重庆渝中区商委、重庆协信集团、融科置地、KWG、TESCO、无锡轨道办、贵阳中天城投、上海九百集团、万科等。

职业履历：

仲量联行（上海）

高力国际（北京）

第一太平戴维斯（北京）

社会活动：

同济大学EDP企业培训主讲人之一

商业地产运营管理沙龙创办发起人

楼市、新浪地产、红地产、中国房地产信息、中国房地产报等专题撰稿人

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商业地产的四大要素，可简单概括为：

1）商业概念规与主题定位，决定项目成败的关键;

2）设计与概念详规，决定硬件标准与动线组织合理性;

3）成本与融资，项目开发资金保障;

4）运营与推广，提升物业的商业价值;

首要一步：从定位到招商

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第一部分定位与规划设计

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时间项目内容核心要点

1）城市宏观经济水平将决定

商业发展的层级，宏观经济

影响品牌对城市的认可度以

及确定客群的消费水平；

2）售市场及商圈特征分析

城市宏观经济研究，帮助确定商业未来的成长

一、商业定位之市场研究零售市场调研及分析空间，以及如何获得市场的

主力消费群体特征研究支撑；

60mins

3）未来目标消费群体，比如

：日常消费半径、不同消费

群体结构的消费特征、购物

频率和平均花费、以及对不

同零售业态的消费选择等；

4）商业主题概念定位是项目

二、商业主题定位商业主题概念定位继续深化定位的基础；

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商业定位之市场研究

商业地产开发全产业链