25道中国外贸金融租赁有限公司融资租赁业务员岗位常见面试问题含HR常问问题考察点及参考回答.pdfVIP

融资租赁业务员岗位面试真题及解析

含专业类面试问题和高频面试问题，共计25道

一、请简要介绍一下您的工作经历和职责。

考察点：

1.自我表达能力：应聘者能否清晰、简洁地介绍自己的工作经历和职责，展示其

语言组织和表达能力。

2.工作经历：应聘者的工作经历是否与该岗位所需技能和经验相匹配，例如：是

否具有融资租赁业务相关经验，是否在金融行业工作过等。

3.职责理解：应聘者对自己过去职责的理解和描述，是否能体现出其对岗位职责

的认知，这将有助于评估其未来是否能胜任该岗位。

面试参考回答话术：

尊敬的面试官，您好！我非常荣幸能参加这次面试。以下是我的工作经历和职责

介绍：

在此之前，我曾在某知名金融机构担任信贷专员，主要负责为客户提供信贷业务

咨询，评估客户信用状况，并为符合要求的客户提供信贷方案。在这段时间里，

我积累了丰富的信贷业务经验，提高了自己的风险评估能力。

此外，我还曾担任过某企业的融资顾问，为客户提供融资方案设计、比选和优化

建议。我深入了解客户的需求，根据客户的实际情况制定合适的融资方案，帮助

客户降低融资成本，提高资金使用效率。这段经历使我更加了解企业客户的需求，

提高了我的融资方案设计能力。

在这段时间的工作经历中，我不仅积累了丰富的金融行业经验，还培养了自己的

团队协作能力和沟通能力。我深知融资租赁业务员岗位需要具备较强的市场敏感

度、业务拓展能力和客户服务意识。我相信，凭借我的工作经历和职责，我能够

胜任这个岗位，并为公司创造价值。

再次感谢您给我这次机会，希望能加入贵公司，共同发展。谢谢！

二、您如何理解融资租赁业务？它与传统租赁有何区别？

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对于“您如何理解融资租赁业务？它与传统租赁有何区别？”这个问题，可以从

以下几个方面进行回答：

1.考察点：

（1）对融资租赁业务的了解程度：了解融资租赁业务的基本概念、特点和操作流

程，以及它在经济发展中的作用和意义。

（2）分析比较能力：能够比较融资租赁业务和传统租赁业务的区别，从而更好地

理解融资租赁的优势和特点。

（3）沟通能力：能否用简洁、清晰的语言表达自己的观点，使面试官能够理解你

的思路。

2.面试参考回答话术：

尊敬的面试官，您好！我非常荣幸能有机会参加这次面试。关于您提出的问题，

我对融资租赁业务有以下理解：

首先，融资租赁业务是一种以租赁为载体，实现资金融通和实物转移的新型金融

业务。它通过租赁设备、机器等资产，为企业提供资金支持，帮助企业实现设备

的更新换代，提高生产效率。与传统租赁业务相比，融资租赁业务更注重资金融

通，而不仅仅是设备租赁。

其次，融资租赁业务与传统租赁业务的主要区别在于：融资租赁业务涉及到资金

融通，租约结束后，承租企业可以选择购买、续租或退租设备；而传统租赁业务

通常只涉及设备租赁，租约结束后，设备所有权一般归租赁公司。

非常后，融资租赁业务具有以下优点：一是可以帮助企业减轻初始投资负担，提

高资金使用效率；二是可以规避设备贬值风险，降低企业运营成本；三是可以灵

活安排还款计划，减轻企业财务压力。

综上所述，我认为融资租赁业务是一种具有广泛应用前景的金融业务，它与传统

租赁业务的主要区别在于资金融通和设备所有权的归属。我希望能有机会加入贵

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三、请谈谈您在过去的工作中成功完成的一个融资租赁项目案例。

面试问题：请谈谈您在过去的工作中成功完成的一个融资租赁项目案例。

考察点：

1.工作经验和融资租赁项目操作能力：通过求职者分享的具体案例，了解其在实

际工作中是如何开展融资租赁业务的，以及应对各种问题和挑战的能力。

2.业务理解程度和分析能力：求职者需要能够清晰地阐述融资租赁项目的关键环

节，以及对于项目的成功完成起到决定性作用的因素。

3.沟通和团队协作能力：在描述案例过程中，求职者需要展示出与各方沟通协作

的能力，以及如何协调内外部资源以达成项目目标。

面试参考回答话术：

在过去的工作中，我成功完成了一个融资租赁项目，该项目是为一家中小企业提

供设备融资。在这个项目中，我担任了项目组的核心成员，负责与客户沟通、评

估设备价值、设计融资方案以及与金融机构对接等工作。

首先，在与客户沟通的过程中，我充分了解了企业的经营状况、设备需求和融资

需求，从而为后续的评估和方案设计提供了关键信息。同时，我还与企业的设备

部门紧密协作，确保所提供的设备符合企