销售业管理制度.pdfVIP

12篇

在社会一步步向前发展的今天，越来越多地方需要用到制度，制

度就是在人类社会当中人们行为的准则。什么样的制度才是有效的呢？

下面是小编帮大家整理的销售业管理制度，仅供参考，希望能够帮助

到大家。

销售业管理制度1

1、目的:公司销售业务人员能从大局出发,从部门间工作的协调性

出发;通过财务管理能为销售业务的工作效率、工作质量作出评价;为公

司管理层决策提供数据支持。

2、销售业务前财务管理:a)销售对方的况状的评估,主要是财政况

状因素的评估:(定性分析),其次是同行业竟争对手的情况(对手强则信用

标准低,对手弱则信用标准高),再者是企业承受违约风险的能力(自身承

受力),最后是客户的资信程度(6s)具体为客户的信用品质、偿付能力、

资本、抵押品、经济状况、持续性。b)销售对方信用标准确立:(定量分

析)。首先估计客户拒付账款的风险即坏账损失率,其次确定客户的信用

等级,以作为给予或拒绝客户信用额度的依据,再者设立信用等级的评价

标准,利用客户的财务报表数据,计算各自的标准,并与标准相比较,最后

对客户进行风险排队。总之是“自身的眼光衡量销售对方”。

3、销售业务中财务管理:发货由业务部通知仓储部发货,仓管部出

库单上必须注明合同编号。业务部合同管理明细表上标明已发货数量、

末发货数量、发货日期,以便及时通知各相关部门做好履行合同的生产

工作。比如:离发货期间时间、原料缺补时间的推算。仓储部根据出库

单及时登记货物出库数量,将出库单财务联及时报财务部登记,以便应收

账款的确认。

4、销售业务后的财务管理:a)以客户的交易量和交易金分析。该客

户在一年中在公司总交易额的.数量和金额比例以及品种结构比例。b)

客户占用资金情况分析。指客户通过与公司的交易占用公司的实际资

金,它对下一步公司资金的筹划利用有重要的意义。一般情况下,客户占

,公司的效益就会进一步地下滑,以后经营筹资的风险越高。

但对待新客户或是为了市场占有率等原因除外。

5、销售人员业绩考评体系:a)营销能力考评,b)客户发展能力的考

评c)销售业绩考评。具体考核指标与该业务员工资挂钩:实发工资=应

发工资x(1实际本月收款总额/预定本月收款总额)x(1实际订单贡献总

额/实际订单财务贡献总额)x(年初客户核对占用资金总额/实际客户占

用资金总额x100%

6、业务员个人的应发工资=(底薪+补贴+手机费补贴+伙食费补

贴)x出勤率

7、本制度由总经理签字后即日生效并执行。

2

第1条为规范企业销售行为，明确销售业务中涉及的审批权限，

加强对销售业务的监督与控制，防范销售过程中的差错和舞弊。

第2条销售部根据市场情况、目标利润、企业生产经营能力制订

销售计划与预算，经企业销售副总审批后实施。

第3条经审批的销售预算应层层分解到各部门，细化到销售人员，

以便于在销售过程中对销售成本进行有效控制。

第4条生产部负责制定产品价目表，销售部负责制定赊销及折扣

等销售优惠政策、付款政策等，报销售副总、总经理审批通过后具体

实施。

第5条销售人员在销售过程中发生的有关情况，如按价目表上的

规定价格、按规定条件给予的折扣，以及按信用政策确定的付款政策，

应由销售经理审批后执行。

第6条销售业务中需要执行特殊价格、需要超出规定条件给予折

扣，以及需要超出信用政策执行特殊付款政策的业务项目，应报销售

副总审批，并于通过后执行。

第7条销售业务员在开展销售活动中，应及时收集并提供客户的

信用信息和资料，为企业评估客户信用等级提供参考数据，财务部参

与客户信用等级的评估。

第8条根据客户信用等级评价标准，销售部可依客户情况将客户

A、B、C、D级4个信用等级，并将客户信用等级评估报告提交

销售经理、销售副总审核。

第9条销售合同审批规定

1．销售业务员在销售谈判中，应根据客户信用等级施以不同的销

售策略。

2．销售业务员在与客户订立销售合同时，应按照以下权限执行。

（1）销售合同标的总额在10万元以下的