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食品行业个人的销售工作计划

什麽酒？代理区域？

PS:

**公司四季度销售计划书

本公司四季度销售目标如下：

〔一〕销售额目标：本市星级酒店〔解决本公司团购问题〕

(1)部门全体：****元以上；

(2)每一员工/每月：***元以上；

基本方针：

〔一〕本公司的业务机构，必必需一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

〔二〕落实少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配〔高薪资〕的方向发展。

〔三〕为强化机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

〔四〕为达到责任目的及确立责任体制，本公司将落实重赏重罚政策。

〔五〕为使规定及规则完备，本公司将强化各种业务管理。

〔六〕**公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此态度，本公司应致力达成预算目标。

〔七〕为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利。

〔八〕将出击目标放在星级酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激必需求的增大。

〔一〕新市场销售方式体制

1.将全市的**家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采纳新的销售方式体制。

2.新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

〔二〕提升销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关怀，强化其销售意愿，应强化以下各项实施要点：

1.奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

2.人员的辅导：

(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提升销售人员的销售技术及强化其对商品的知识。

(2)销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。

确实的广告计划：

(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣扬活动作为将来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣扬技术作充分的研究。

针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并依据实际额的统计、比较及分析等确立对策。〔附表见后。自己编〕

PS:

计划书中有关细节尤其是技术细节，还得亲自动手。外人来写总是依葫芦画瓢，似是而非不伦不类。见笑。参照资料：baidu

首先你要了解你要销售的货品，你要对你的产品有所了解，也就是你所销售的货品的市场调查结果，你对产品销售的长期计划，因为你所销售的是食品，那么你的了解这食品的保质期，及食品的销售频率，也就是你的产品的认知程度，时间的统计是很关键的，你能否在产品的保质期里销售完你搜销售的产品，是否在你的产品的保质期里有足够的消费能力来消费你的产品，其次是，你的四周同种产品的性价比，价格战可以帮助你的销售，要以你们童趣同种产品的最低最有确保的价格去销售才会具备最高的消费频率，再者就是你的销售能力评估。

ok，那么就有的你写咯。

销售计划还是比较简单的，但因为网络回答问题，估计没有几个人会帮您吧整个计划做出来的。

给你个大体思路吧。

先要分析一下往年该月，或者该时间段内的销售数据。比如是50万。

那么按照每年的增长率〔公司计划〕例如是20%，那么就是60万。

那么这个60万就是该时间段内要写的基数。

然后把这个基础分化掉到每个月、每个星期、甚至每年内。

这样销售目标基本就书写完毕了。

至于销售计划。那就因产品和区域、领域不同，有很多不同了。

但大体上都差不多，无碍乎就是看这销售目标，计划如何实现而已。

先吧这段时间内的重点客户书写在内，然后报指标。。再然后书写到一些细致的安排。

比如1日-12日，做咨询，寻找意向客户。

12-22，做实际拜访，或者与大客户怎样怎样

再然后就是23-45商务洽谈及签单。

当然，这样是很笼统的。。。。。。。。只能给你一个大体思路。

呵呵。计划是计划。。。没说100%完成的。。加油哦。

计划是锁定目标的，为了实现目标而制定的，目的就是通过对计划的管控确保目标的实现。

目标计划是自上而下而层层分解的。

你的计划要满足实现你的部门和分解到你头上的目标。

三个理解：1、理解你的部门也就是你