销售经理个人工作计划.pdfVIP

1）

一、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开

展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，()每月一大结。

二、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做

自己想做的

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运

作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利

用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场

发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客

户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的

品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强

大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

2）

记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车

等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向

高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字

典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个

词通常被解释为职业道德。

把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！

伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20__

年。

在电视剧《奋斗》中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什

么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回

首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。

今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计

划：

一、指导思想：

以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的

“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院

为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致

力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提

高。

二、工作目标：

1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开

展工作。

3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。

三、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做

自己想做的

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运

作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利

用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场

发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客

户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的

品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态！

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强

大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。

3）

着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现

有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市

场占有率，积极争取圆满完成销售任务。