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年业务年度工作计划七篇

篇1

光阴冉冉，岁月如歌已经离我们远去，迈着崭新的步伐向我们走来。来到公

司已经1个月在这一个月中，由于缺乏经验使得我在色会时间中遇到了许多困难

也得到了许多磨练的机会。这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深。为了更好的

为明年的工作做准备特别做了如下的计划。

一：工作计划

对于已经打过电话上门拜访过的客户要经常地保持联系，在有时间有条件的

情况下送一些小的礼物尽量稳定好和这些老客户的关系。

二：在已经拥有的老客户那里不断的通过老客户挖掘新的潜在的客户从而丰

富自己本身的客户群。

三：想要拥有好的业绩就必须要加强学习，开阔视野，丰富知识，采取多种

多样的形式特别是要丰富鹤塘地区关于石板材的种类，规格，样式类型等方面知

识的积累从而把自身的学业务与交流技能向集合从而更好的发展自己。

四：对自身今年的要求

1：争取每周都要有新的客户和新的潜在客户加入你的名单从而让自己的业

务更好的发展。

2：一周一小结，一月一大结。及时的发现自己本身工作上有哪些失误从而

及时改正要求自己不要再犯。

3：在与客户见面之前要多了解客户的状态和要求，做好前期的准备工作才

能更好的为客户服务从而使自己不会丢失客户。

4：对客户不能有欺骗和隐瞒，这样不会有忠诚的客户。客户是精明的你只

能骗他一到两次就会被发现而这样就会使得你的客户流失。在很多问题上拟合你

的客户是一致的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，多上网查找资料，多和同行进行

交流特别是你的主管经理，你的企业导师这样才会明白自己有什么错误错在哪

里，明白了自身该如何解决这些问题。

6：客户遇到什么问题，都不能置之不理一定要全力帮助他们解决。要先做

好人在做生意让客户相信我们公司自身的实力才能更好的完成任务。

7：对所有客户的工作态度都要一样，不能泰低声下气。给客户一个健康向

上的形象，给公司一个良好的形象。

8：自信是一个业务员必备的基本素质。要经常地对自己说我是最棒的，我

是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司的其他同事员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，

才能不断的增加自身的技能。

这些就是我度的工作计划，希望可以按时完成。

篇2

一、制定每月、每季度的工作计划，白酒业务员工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们

的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争

取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针

对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大______公司的知名度及

推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后

还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户

感情，组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，

但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品

等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好

的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终

端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年

底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客

户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一

些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随

之而来，

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化

及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学

习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐

和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补