2020宿州吾悦广场购物中心招商突破经验分享课件-31P.pptx

——《宿州招商工作突破经验分享》

CONTENT目录招商完成情况一项目简述及招商难点二招商突破思路三

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宿州吾悦广场在总部、区域和门店招商团队的共同努力下，截至目前已完成意向签约190个，合同签约123个（总品牌数223个）；按照计划7月31日前完成意向100%，合同转签80%，8月31日前努力完成合同100%转签。将宿州吾悦筹备期招商工作计划安排和行进过程中的一点心得做分享，不当之处请各位领导批评指正。一、招商完成情况

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1、项目简述及招商难点宿州吾悦广场总建筑面积15.7万㎡，商业面积9.4万㎡，地下两层、地上四层。是宿州市体量最大、业态最全、品类最丰富的家庭购物中心。规划品牌223个，其中主次力店13个，一般商户210个，首次在皖北地区引入海洋馆、打造了宿州唯一的开放式屋顶花园、观景泳池。

2、项目简述及招商难点人民路汴河路规划支路大王庙巷北东西南烂尾楼烂尾楼棚改区吾悦华府

华夏商场3.9万方（1993年开业）南翔云集（主题街区）区域商圈：政务区商圈直线距离：2.7KM核心商圈：汴河路商圈苏宁广场（预计2020年开业）国购广场5.9万方（2018年22月开业）万达广场8.9万方（2016年12月开业）直线距离:1.7KM商之都2.3万方（2011年开业）CBD万达广场6.9万方（2019年11月开业）直线距离:2.0KM宿州项目位于新老城区交汇处，周边无商业，规划铺位242个，品牌223个；宿州市埇桥区人口174.3万，项目方圆5公里范围内常驻人口47.4万；品牌资源匮乏，代表性品牌集中掌握在小部分代理商手中，拓展意向不强，租金承受能力弱。3、项目简述及招商难点

竞争对手苏宁广场CBD万达万达广场宿州第一个商业综合体，商业面积8.9万方，共计172个品牌。2018年客流1370万，销售6.8亿元。2019年9月合同到期大调，直接与吾悦广场竞争标杆品牌资源。商业面积6.9万方，规划145个品牌，地理位置优越，倍受当地品牌商认可，与吾悦广场同期开业，是招商期主要竞争对手。2020年开业项目，占据宿州最佳区位，绝大多数品牌数表示必须入驻，是潜在的品牌资源竞争者。4、项目简述及招商难点

工程进度缓慢周边商业氛围极差竞品竞争激烈品牌资源匮乏2月份基坑土方尚未出完，建造施工进度缓慢，商户甚至公司员工对工程进度能否保证按时开业信心不足。项目周边两处烂尾楼、一处棚改区，对面华夏世贸广场长期处于半关闭状态，周边的商业氛围极差。外地商户对项目周边环境抱有质疑。当地商业发展滞后，品牌级次不高，服装代表品牌：雅戈尔、ONLY，中餐均为当地品牌。部分标杆品牌集中在少数代理手中，且多为外地代理商经营，洽谈难度较大。万达广场稳步经营三年面临大调，CBD万达与吾悦同期开业，在品牌资源有限的情况下三方竞争激烈。5、项目简述及招商难点

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三、招商突破思路抢时间攻难点灵活变标杆品牌调整业态规划调整分工调整合铺调整计划执行收口管控要点逐项突破品类丰富度标杆品牌攻坚端头异形铺招商突破

01招商计划阶段02指标分解灵活调整招商执行阶段深度调研规划作品03作品雕刻丰富品类招商收口阶段1、抢时间

（1）计划阶段：制定招商工作时间计划开业前360~260天招商计划阶段招商执行阶段招商收口阶段开业前260~170天开业前170~110天根据总部下发的开业时间及相关要求，宿州吾悦广场迅速制定招商工作计划，将招商工作分为计划、执行、收口三个阶段并严格管控。市场调研精准定位品牌落位资源储备招商实施

主力店收口餐饮收口合同签署招商收口系统闭合装修进场消防验收1、抢时间

1月1日~6月30日7月1日~7月15日7月15日~7月31日7月31日~8月31日主次力店收口100%餐饮收口完成90%非餐收口完成85%餐饮收口完成100%非餐收口完成95%非餐收口完成100%非餐合同完成100