采购与供应链案例 课件 ch5 采购方式选择.pptx

采购与供应链案例采购实战丛书采购方式选择第五章

Z公司的电子线材采购实践01

5.1Z公司的电子线材采购实践窜货窜货也称串货，在经济学上的概念是：不同的市场供给寡头，为了实现对市场资源的有效控制，在不同的区域和需求环境当中，利用市场机制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供给对象，采取了违背市场法则的手段和工具，通过价格等措施有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系，达到完整控制市场有效资源的目的。

5.1Z公司的电子线材采购实践窜货窜货的危害有：1、一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售；2、供货商对假货和窜货现象监控不力，导致地区差价悬殊，消费者怕买到假货、吃亏上当而不敢问津；3、损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报；4、竞争品牌会乘虚而入，取而代之；5、消费者无法享受正常的售后服务保障等。

5.1Z公司的电子线材采购实践采购方式的种类实践中存在几种较常用的采购方式，包括招标采购和非招标采购。招标采购是一种有序的市场竞争交易方式，也是选择交易主体、订立交易合同的法律程序，分为公开招标和邀请招标。非招标采购方式包括竞争性谈判、询价采购和单一来源采购。具体内容如表5-1所示。

I公司办公用品物料的集中采购02

5.2I公司办公用品物料的集中采购内部标准化使用内部标准化，意味着在尽可能广的范围内减少不同规格型号的数量。它有如下好处：1、减少了开发规格所需要的时间和精力；2、有助于企业集中精力于更少的项目上，更好地关注质量，花更多的时间寻找最佳的供应商；3、大批量采购比较少的品种，能够同少数供应商达成更好的价格；4、与供应商之间更密切地沟通和更好地理解，质量水平也因此而改进；5、存货品种与交付的减少将直接降低安全库存数量，进而降低储存费用。

5.2I公司办公用品物料的集中采购集中采购与分散采购1、集中采购的含义。在具体的企业采购管理工作中，集中采购是指同一企业内部或同一企业集团内部的采购管理集中化的趋势，即通过对同一类材料进行集中化采购来降低采购成本。

5.2I公司办公用品物料的集中采购集中采购与分散采购2、集中采购的优劣势。集中采购的优点包括：（1）集中的数量优势；（2）避免复制；（3）集中采购形成规模运输从而降低运输成本；（4）减少企业内部各部门及单位的竞争和冲突；（5）形成供应基地；（6）降低采购成本。

5.2I公司办公用品物料的集中采购集中采购与分散采购集中采购的弊端包括：（1）容易受外来因素的干扰，如政府有关部门人员、公司上级领导推荐；（2）会产生或增加内部矛盾；（3）如果采购流程的任何一个环节不能按期完成，都会导致不能按计划完成采购，进而影响工期、产生施工单位索赔等；（4）采购主管部门往往诱导性地推荐投标单位，致使更优秀的单位被瞒报。集中采购与分散采购3、分散采购的含义。分散采购是指由企业下属各单位实施的满足自身生产经营需要的采购。

5.2I公司办公用品物料的集中采购集中采购与分散采购4、分散采购的优劣势。优点包括：（1）能适应不同地区市场环境变化，商品采购具有相当的弹性；（2）对市场反应灵敏，补货及时，购销迅速；（3）由于分部拥有采购权，可以提高一线部门的积极性，提高其士气；（4）由于采购权和销售权合一，分部拥有较大权利，因而便于分部考核，要求其对整个经营业绩负责。

5.2I公司办公用品物料的集中采购集中采购与分散采购4、分散采购的优劣势。缺点包括：（1）部门之间各自为政，容易出现交叉采购，人员费用较大；（2）由于采购权力下放，使采购控制较难，采购过程中容易出现舞弊现象；（3）计划不连贯，形象不统一，难以实施公司的统一促销活动，整体利益控制较难；（4）由于各部门或分店的采购数量有限，难以获得大量采购的价格优惠。

5.2I公司办公用品物料的集中采购集中采购与分散采购5、集中采购的模式选择。为实现集团采购业务集中管控的业务需求，集中采购分为以下几种典型模式的应用。（1）集中定价、分开采购。（2）集中订货、分开收货付款。（3）集中订货、分开收货、集中付款。（4）集中采购后调拨。

5.2I公司办公用品物料的集中采购6、集中采购与分散采购的适用条件和范围。集中采购与分散采购适用的条件和范围有所不同，如表5-2所示。集中采购与分散采购

T集团桥梁工程公司的招标采购03

5.3T集团桥梁工程公司的招标采购招标投标的定义招标是一项针对性很强、有计划有准备的重要活动，普遍运用的、有组织的市场交易行为，是贸易中的一种工程、货物、服务的买卖方式，相对于投标，称为招标。招标采购方式《中华人民共和国招标投标法》规定，招标方式分为公开招标、邀请招标。公开招标是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织