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第6章采购谈判
采购谈判要制定一些能帮助我们说服对方的策略，让对方按照我们的要求、方案和建议来谈判。采购谈判的策略有哪些？
（1）突出对方可能的损失，而不是突出对方可能的收益
（2）分散对方的收益，集中对方的损失
（3）做象征性的单方面的让步
（4）注意谈判的细节
采购谈判队伍组织原则有哪些？
（1）知识互补。
（2）性格协调。
（3）分工明确。
三、请简述与非洲人员谈判的注意事项。
（1）非洲上层社会的人很注意礼节，很热的天气会客都是西装革履，作为其谈判对手也不应因为天气炎热而穿短袖，那样比较失礼；
（2）非洲政府官员上下级等级划分比较明确，称呼上不要图省事和随便，要将其头衔讲出来；
（3）非洲一个国家存在不同的民族，信仰不同的宗教，事先要搞清其宗教派系，避讳其禁忌的话题和忌口的食物；
（4）非洲人时间观念很强，但只限于要求别人，如果自己不守时，他们会有很多理由，但如果对方不守时，他们会比较生气；
（5）非洲人比较讲究派系和内部关系，政府部门人员有各自的派系和消息灵通人士及商业团体的支持者。
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