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企业战略管理考试答案

一、名词解释：

1.企业战略：企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调

查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划

或方案。

2.SWOT分析法：是将企业内部环境的优势(S)与劣势(W)，外部环境的机会

(O)与威胁(T)，同列在一张十字形图表中加以对照，可一目了然，又可以从内外

环境条件的相互联系中作出更深入的分析评价。

3.战略集团：是指在产业中同样的战略领域，遵循着相同或类似战略的公司

群体。

4市场发展战略：企业用现有产品开辟新的市场领域的战略，是发展现有产

品的新顾客群，从而扩大销售量的战略

5.竞争优势：一个企业在某些方面比其他企业更能带来利润或者效益的优

势，源于技术，管理，成本等。

6.蓝海战略：企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，

而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人竞争的

市场空间，彻底甩脱竞争。开创属于自己的一片蓝海。

7.企业：企业领导者对企业前景和发展方向的一种高度概括，它是一个企业

的领导用同意每个企业员工的思想和行动的有力器。由企业的核心理念和未来

的展望两部分所组成的

8.战略实施：为实现企业战略目标而对战略规划的执行

9.PEST模型：企业的宏观环境主要包括政治法律、经济、技术以及社会文

化等宏观因素，其分析的意义在于评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影

响。为了更好地从总体上把握宏观环境分析的概貌，一个常用的工具就是PEST

分析模型。

10.钻石模型：国家竞争优势理论用于分析一个国家如何形成整体优势，因

而在国际上具有较强竞争力。

11.清算战略：企业由于无力偿还债务，通过出售或转让企业的全部资产，

以偿还债务或停止全部经营业务，结束企业生命的一种战略。

12.成本领先战略：是指企业通过有效途径降低成本，使企业成本在同行业

中最低而获得竞争优势的战略。

13.战略管理：是对企业战略的设计，选择，控制和实施，直至达到企业战

略总目标的过程。

14.本土化战略：即全球适应主张。是企业力图融入目标市场，努力成为目

标市场中的一员所采取的策略。它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者，

而是当作目标市场中固有的一员融入当地文化，它强调企业以适应环境来获得更

大的发展空间。

二.简答题

一.决定进入壁垒高低的因素有哪些?

①规模经济;②产品差异优势;③资本需求;④转换成本;⑤销售渠道;⑥与规

模经济无关的成本优势。

二.如何理解核心能力?

核心能力是指“组织中的积累性学识，特别是关于如何直辖市不同的生产技

能和有机结合多种技术流的学识”因此，核心能力的形成要经历企业内部资源、

知识、技术等的积累、整合过程。企业应首先分析自身的资源、知识和能力状况，

然后依据上述标准，选择其中某一方面或几个方面，充分发挥这一方面或几个方

面的优势，并成为最擅长者。显然，核心能力理论克服了波特的价值链分析模型

涵盖企业内部所有方面的过度宽泛性。此外，在选择那些可能成为核心能力的同

时，还应关注未来新的核心能力的培养

三.差异化战略有什么收益和风险?实施差异化战略的意义在于

(1)建立起顾客对企业的忠诚;

(2)形成强有力的产业进入障碍;

(3)增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了

企业的边际收益;

(4)削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与

之可比较的产品选择，降低了购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异

化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业;

(5)由于差异化战略使企业建立起顾客的忠诚，所以这使得替代品无法在性

能上与之竞争。差异化战略也包含一系列风险：

1.可能丧失部分客户。如果采用成本领先战略的竞争对手压低产品价格，使

其与实行差异化战略的厂家的产品价格差距拉得很大，在这种情况下，用户为了

大量节省费用，放弃取得差异的厂家所拥有的产品特征、服务或形象，转而选择

物美价廉的产品;

2.用户所需的产品差异的因素下降。当用户变得越来越老练时，对产品的特

征和差别体会不明显时，就可能发生忽略差异的情况;

3.大量的模仿缩小了感觉得到的差异。特别是当产品发展到成熟期时，拥有

技术实力的厂家很容易通过