【营销星球】洽洽每日坚果跨界方案.pptx

洽洽每日坚果品牌跨界传播思考案ThinkingschemeofBrandCobrandingcommunication

BriefRecap2022年将会是洽洽的风味每日坚果的发展元年。除了现已面市的以蜜桃乌龙为首的每日坚果外，还会相继推出咖啡每日坚果、阿华田每日坚果等等风味产品；风味每日坚果希望通过与知名品牌或者网红潮牌的跨界合作，为新产品的流量、声量、销量赋能；目前意向合作的品牌：永璞速溶咖啡、茶里袋泡茶、阿华田饮料

当跨界成标配，在跨界门槛越来越低的今天：（仅在过去的一年里就出现了成千上万起联名跨界的营销案例。品牌跨界每天都在发生，已成企划必修课）我们要讨论的其实不是三家意向品牌里面找谁跨界、是否三家都要跨界的问题，而是——★数据来源：《2021年度跨界联名消费趋势洞察报告》、《2021年新国货CoolTop跨界产品榜单报告》

商业命题“洽洽每日坚果”需要通过品牌跨界最终解决什么问题？

案例分析永璞速溶咖啡咖啡新秀、飞碟咖啡创始者「永璞」，通过400+场联名跨界，将自己打造成了速溶界新潮咖啡的IP。定位高端袋泡茶的「茶里」，通过系列的跨界，刷新了年轻人对于传统茶文化的认知，并创造了新的购买需求。茶里袋泡茶主打儿童营养的老字号「阿华田」，通过系列的联名跨界，拓展了更多的购买人群和开发了不同的、新的使用场景。阿华田饮料

FRESH新鲜DAILY日常QUALITY品质全产业链新鲜战略每日一包均衡营养全球畅销品质保证定位升级——每日营养必需品USP主张——掌握关键保鲜技术/锁住坚果高营养产品卖点——自然含有Omega-3用户心智——由于更新鲜，所以更营养回到洽洽每日坚果本身洽洽每日坚果最新品牌战略：产品分析

无论在未来的品牌跨界中要主推“原味”还是“风味”产品「保鲜」和「营养」始终是洽洽每日坚果最核心的品牌资产跨界价值分析×

命题思考针对此次跨界：在消费者有限的心智记忆中，应该重点解决什么问题？是沿用长期以往的品牌资产，围绕「保鲜技术」做文章？还是推陈出新，迎合最新的主张，针对「坚果高营养」做跨界教育？

POINT本次跨界，在营养保鲜的基础之上，更应该着重“频次”的教育，通过用户习惯的养成，为洽洽每日坚果带来新的增长机会点！于营养：坚果的价值早已经被普遍认可每日坚果作为成熟品类，其营养价值其实已经不需要作过多的强调，据”艾薇数据”显示，超过半数的人购买每日坚果，首要是看重营养价值，其次才是口感等其它因素；于保鲜：产品区隔/消费者心智已经建立作为洽洽一直以来都在投资的品牌资产，已经和其它品牌建立了明显的区隔点和占领了消费者的心智，不会丢失，更不需要透过本次的跨界来解决。坚果的营养已经得到了全民普及，洽洽的保鲜技术也深入人心。但是消费者对洽洽每日坚果产品习惯的未能形成，低频的使用和购买才是影响未来增长的重要因素，因此我们要针对“习惯”做文章，旨在培养消费者对于产品的使用习惯，增加洽洽每日坚果的消费频次

核心策略加强对「用户习惯」的塑造跟谁跨界其实不重要，重要的是通过跨界，告诉消费者：你喝咖啡的时候可以吃洽洽，喝茶的时候可以吃洽洽，喝奶茶的时候可以吃洽洽，...通过占领消费者不同的文化空间和场景拓展，最终培养用户的习惯，成为圈层文化；跨界的过程，其实就是洽洽培养用户习惯的过程；“用户习惯”可以成为洽洽去跟品牌跨界的谈资，也可以作为与用户建立沟通的策略。通过洽洽×永璞×茶里×阿华田的跨界

那么，我们该如何进行「用户习惯」的塑造？Howtoestablishcommunicationwithconsumersafterfindingopportunities?

沟通策略先从「小」做起小心机、小心思、小确幸、小幸运、小欢喜、小人物...“小”文化的诞生和风靡，其实是当下年轻人在时代压力下自我解压和积极生活的价值观。不喜欢听996福报那样的大道理，而是更愿意接受放下焦虑，按照自己适应的节奏，不过度消费，小拼一下，就很开心这样的价值观。所以本次跨界，深谙年轻人的消费心理，从小做起，从边缘切入，不作过多说教的内容，更容易引起用户的共鸣。

CoreIdea每日营养小觉醒每日营养小放松每日营养小爆发这个2022，与众多品牌一起，完成这个：《营养宇宙》《坏情绪出逃开放麦》《小洽与阿华冰室》

坚果配咖啡

每日营养小觉醒

品质新鲜营养

燃脂+养颜”的健康组合是都市白领们吃出美丽的新选择。◎从消费人群画像来看，洽洽与永璞咖啡液消费群体普遍年轻化，多为一二线城市的新锐白领和资深中产，超七成消费由女性贡献。◎生活格调：早上咖啡晚上酒精是精致搬砖人的独树一帜的精神格调，对于营养精致的需求更大。◎晒圈：以高颜值+设计感+创意性的咖啡伴侣，在年轻人社交场中承担了对生活的新鲜表达欲。永璞咖啡消费群体分析：人群契合永璞咖啡消费场景分析：场景