2022年快消品销售工作总结与计划.pdfVIP

年快消品销售工作总结与计划

快销品工作总结范文对于从事快速消费品行业的人员来说，也是工作的重要的一环节。

快销品工作总结也分为很多种，有周总结，月总结，季度总结和年度总结。那么如何做好

一份完整的快销品工作总结呢?

现在，让我们以快速消费品月度工作总结为例，看看如何编写快速消费品工作总结。

首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。

（一）业绩审查：

1、开拓了新合作客户近十个(具体数据见相关部门统计)。

2、市场遗留问题基本解决。市场主体逐步复苏，有进一步扩大和完善的基础。

(二)业绩分析：

有助于绩效的积极因素：

①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被

人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了工作过程管理，提高了工作效率。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之

下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，按照“优先”程序，采用“坚持公司利益原则，有效

处理”的指导思想，使问题的解决不触及公司利益。

其次，总结一下过去一月里存在的问题。

1.客户在选择公司产品时，更注重折扣和低价，很多人没有把基础放在终端店，甚至

根本没有终端意识，直接将公司的终端品牌变成没有优势的流通产品。

2.大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无

更多利润支持市场。

3.公司品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传礼品不够新颖丰富，产品宣传销售

动力不大。

4.暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

5.销售人员不能有效落实公司的指导思想，至今尚未建立起典型的品牌样板市场。

销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往

往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

最后，对下个月的工作进行展望，制定下个月的销售目标和工作计划。

通过上面的总结框架，一份新鲜的工作总结很快就出炉了，希望能对大家有所帮助。

年末，作为快速消费品公司的业务人员，总结过去一年的工作是非常必要的，那么，

如何对快速消费品进行年终总结呢？

一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一

年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。

一、过去一年的成就

回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由

大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。

二、分析总结上一年度的工作

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度

及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费

者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市

场大环境的脉。

其次，从产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销、广告、营销团队、战略

合作伙伴等方面深入分析市场主要竞争产品的表现，做到知己知彼、百战百胜。目的是寻

找标杆企业的优秀营销模式，探索自身与标杆企业之间的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价

格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等

方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在

的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

三、新一年的营销工作计划

快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进

行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结

而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这

样才具有现实意义。

快速消费品销售概述

在这一年里,***物业管理处在公司各级领导的关怀与支持下,始终贯彻为业主构筑优

质生活的企业理念,遵循业主至上,服务第一的原则精神,根据***的实际情况,在做好物

,使小区前期物业管理工作逐步走上规范化的轨

道,物业管理工作取得