汉堡店打工的实践报告.docVIP

汉堡店打工的施行报告

汉堡店打工的施行报告

前言：施行出真知，随着教育的强度加大，大同学的人数每年都在递增，带来的社会就业压力也越来越大。作为一名大三的同学，再过一年多也快要毕业了，由于现在工作不好找，于是想趁现在的机会去参加一些社会施行，为自己在将来的社会工作或学习增加些经验。

一、实习时间

从年月日到年月日，做了为期一个月的实习

二、实习地点

在处于华容县老步行街最繁华的地段的德克士汉堡店实习，该地段人流量大，客源充足

三、实习目的

在大学课堂里学习了两年的专业知识之后，想通过施行来检验所学的理论知识，锻炼自己的与人交往、沟通和团队协作的能力，增加自己的社会施行经验。

四、实习内容

开始时经理要求试工一天，工作8个小时。试工期间，我被安排到大厅工作。负责为客人送餐以及收拾客人用餐后留下的垃圾，工作重点是保持客人就餐环境的整洁，同时还必必需兼顾厕所的卫生。本以为这工作是不怎么费力的，做够之后才知道，千万不可小看任何一份看似轻松的工作。最难的是在中午就餐的高峰期，往往这个桌子还没收拾完，那里就有客人叫服务员怎么还不送餐。忙完高峰期后，工作就相对轻松了很多，收拾好大厅的托盘，将地面拖干净，清理好厕所的卫生我的工作就完成了。试用期结束后，还受到了经理的小小表扬，让我受宠假设惊。试用期结束后，经理将我调到了柜台做收银，最开始经理安排了师傅来带我，经过师傅的简单讲解之后我就上岗了，众所周知快餐店里讲究的就是一个字---快。速度是他们一直强调的，顾客在进入5秒钟内要受到招呼;对每一位顾客的配餐要在1分钟内完成;每位顾客排队购买餐点的时间都应该在5分钟以内。这些明确的数字标志着一旦穿上制服，站到柜台上，一切行动都必必需是迅捷的，不能有半点拖沓。在柜台站了两天之后，我发现自己还是做不到这样快节奏，于是向经理要求还是去了大厅。这两天的生活让我感受到了工作的辛劳和赚钱的不容易，也明白了每个人都有他自己合适的岗位，而这往往和学历是无关的。

五、实习的总结

短短一个月的社会施行，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次施行，不管是在以后的学习或是工作中，我都能够更好的把握自己，掌握自己的重心。施行是检验真理的唯一标准，在学校的时候，学习了很多理论知识，但大多只偏于理论而不重于施行，而学习最终的目的就是将理论运用于施行之中。这个暑假里，我通过社会施行收获了很多在学校学不到的东西。在德克士的一个月，综合自己所看到和接触到的，再结合自己所学的在这里为德克士的经营管理提上一些小小的建议。

1、明确目标市场，服务孩子

德克士的消费人群基本上是4-14岁的孩子及其父母，因此可争对孩子的特性，来制定相应的营销策略。比如说可以在店面门口摆放一些体积不大的玩具吸引小孩的目光，也可供他们玩乐;在店面装饰上也可依据孩子喜爱亲近自然的特性，摆放一些绿色植物，或一个小水缸，放养一些观赏鱼;在大厅里也可划分出一块亲子专区，以供孩子和其父母玩闹;在套餐配送时，可制定专门的家庭套餐，随套餐赠送一些小玩具，等等。这些都可以吸引更多的孩子与其父母前来就餐。

2、细分市场，差异化服务

由于德克士处于步行街的中间位置，四周大多是品牌服装专卖店，人流量大，而且消费水平参差不齐。因为地理位置的原因，导致很多消费者将德克士作为了逛街累了后休息的地方，进入店内并不点餐或店很少量的餐饮，并且这类消费者通常在店内呆的时间较长。怎样将这些潜在消费者转化为真正的消费者呢?我觉得关于这类潜在消费者，店内服务员可提供主动服务，主动询问他们必需要什么，大部分人会出于面子问题而选择点餐。另外，这类顾客在点餐时大多会选择饮料，我觉得也可争对这种现象，在菜单上可增加一些有补充体力功能的饮料或一些小甜品。

3、多种促销方式，灵活运用

(1)返现促销：对一次性消费达到一定程度的顾客，执行返还部分现金的方法。

(2)折扣促销：采纳一定的积分制，在顾客第一次消费时发放积分卡，以后每次消费凭卡积分，积分到一定程度，执行VIP政策，发放贵宾卡，消费凭卡打折。

(3)捆绑促销：可向四周的专卖店发放一些现金券，再由专卖店转发给部分消费者，凭券抵部分现金。同时也可联合四周的专卖店，由德克士向部分消费者发放专卖店的现金券。

(4)组合促销：将食物以组合的形式推出，将一定的油炸食品与饮

料相搭配，执行组合价格，当然组合价格优于单卖价格。

以上就是我经过一个月的实习结合自己的专业知识所总结出来的一些经验和建议。经过一个月的实习，我学到了很多团队合作精神、勤劳诚实、认真负责、追求完美的品质、注重细节的习惯，这些重要的影响今后会一直伴随着我，无论是在哪里的工作岗位工作。

这一个月内，我也明白了许多：人与人之间不免