“互联网+”时代宁波服装产业发展跨境电商的对策研究.pdfVIP

+”时代宁波服装产业发展跨境电商

的对策研究

来源：《商场现代化》2022年第21期

基金项目：宁波市社科规划课题/基地课题（宁波市时尚研究基地），互联网+”时代宁波

服装产业发展跨境电商的对策研究，项目编号：JDS-FZ79

摘要：“互联网+”时代跨境电商为我国的服装企业实现转型升级不仅提供了有效途径，也

为服装企业打造其自身贸易体系和网络，提升品牌知名度提供有效途径。而目前宁波服装产业

遇到的机遇和挑战依然很大，本文从“互联网+”时代国内服装产业发展跨境电商存在的优势分

析入手，着重剖析新时代下宁波服装产业发展跨境电商的现状和存在的问题，提出了“互联网

+”背景下宁波服装业发展跨境电商的对策建议。

关键词：服装产业；跨境电商；互联网+

一、引言

中国作为崛起的大国，在世界的经济中地位越来越重要。作为配合“一带一路”的跨境电商

的重要意义不言而喻，跨境电商在未来的潜力无限。从国际角度来看，经济全球化的发展，贸

易自由化和区域经济一体化的持续推进，为中国产业延伸、资源配置优化带来机遇；同时互联

网科技创新孕育了新兴产业，加快产业升级，有效促进国际分工，扩大国际贸易的空间。从国

内角度来看，中国产业体系日益完备，劳动力素质不断提高，出口综合优势进一步增强；许多

新兴产业快速发展带动相关产品和技术的进出口，为外贸增长提供新的增长点；国家加快提升

国际开放水平，国际贸易投资环境进一步改善，增强了吸引投资和产业转移能力，为更快发展

进出口具备了的基础条件。

互联网+”时代的到来，宁波自2013年10月1

日起成为中国跨境电子商务试点城市以来，已有越来越多的企业获批跨境电商的试点企业，同

时也作为全国主要的纺织服装产地，宁波市传统的纺织服装企业也应该抓住跨境电商的契机，

迎合“互联网+”时代，把企业从传统制造向现代化时尚和电子商务拓展转型，顺应电商全球化

的趋势。

二、“互联网+”时代国内服装企业跨境电商发展的优势

1.跨境电商促进服装企业的信息化转型充分提高营销定位的精准度

在传统外贸出口模式下出口流程存在着效率低下、利润被层层盘剥的劣势，中国的服装企

业制造商又处在价值链的最底层，所以海外终端零售价格比出口价格高几十倍。同时对于采购

商来说，大额的采购模式资金投入门槛比较高，世界经济不景气使这样的大额采购商也面临着

卖不掉卖不快的市场风险，对他们的经营和资金回流都产生巨大的压力。而跨境电商的销售流

程效率更高且扁平化，随着“互联网+”进程的推进，跨境电商平台上中国服装企业供应商直接

跟海外采购商对接，这样大大提升了效率，减少了流通环节带来的利润损耗。采购商也可以通

过小订单高频率的模式，既减轻了资金压力，又可以根据市场客户的需求随时定制真正符合市

场需求的商品，进行精准的营销定位，让国内服装企业赚到个性化定制、品牌溢价带来的增值

利润。

2.跨境电商促进服装品牌及产品创新的转型

在传统外贸出口模式下，中国的服装企业更多选择的是OEM模式，这种方式造成国内服

装企业长期缺乏创新和变革意识，最终导致企业生命力弱小，国际市场一有风吹草动，很多中

小服装企业就被市场淘汰出局。此外，中国对于知识产权的保护长期处于探索阶段，这也从另

外一个角度抑制了国内服装企业创新研发的积极性。而在跨境电商模式下，中国的服装企业供

应商直接跟海外终端零售客户对接，能更好地满足客户持续的需求，更好地提升海外客户的体

验感和服装品牌的知名度。国内服装企业在“互联网+”时代研发创新环境更好，可以利用大数

据的优势，利用社交媒体的客户评论和参与做产品设计，这样设计出来的产品更具市场活力，

企业的竞争力也更强，更有助于国内服装企业在跨境电商中的品牌转型与升级。

3.跨境电商优化海外的客户管理并提高海外市场反应的灵敏度

在“互联网+”时代服装品牌企业进行跨境电商更注重客户管理，整个互联网营销的核心是

基于内容营销的粉丝社群化推广，对于服装品牌跨境电商企业来说，真正推动品牌建立和成长

的正是一个一个看似微不足道的客户评价，这就是互联网时代营销的特征。跨境品牌企业具备

自己独特的魅力和个性，传播的时候应该与当下最热的话题相关联，再去衍生自己的产品信

息，吸引终端客户粉丝，并且与粉丝建立非常好的互动，通过良好的体验感增加粉丝的黏合

度，并通过跟粉丝的互动沟通最终产生持续的销售，从而提高海外市场反应的灵敏度。

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