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实验试剂耗材供货服务方案

全校各单位：

根据《中国海洋大学2020年工作要点》关于完善危险化学品

全生命周期管理系统，搭建实验试剂耗材集中采购平台的工作要

求，学校已于5月底启用了实验室安全管理与服务平台(以下简称

平台)，对易制毒、易制爆等管控类危险化学品进行集中采购。为

进一步加强对危险化学品、普通实验试剂耗材的管理，提高服务

质量，现将相关工作要求通知如下。

一、购买管理。自2020年8月1日起，各单位购买危险化学

品(含管控类危险化学品)、普通试剂耗材的，均需通过平台进行

操作，具体要求如下：

1.危险化学品和实验气体：各单位必须通过平台集中采购危

险化学品和实验气体。各实验室师生可登录平台，在平台供货商

发布的商品中进行选择。

2.普通试剂耗材：未列入危险化学品目录的普通试剂耗材，

各实验室可通过平台的协议厂家在平台上进行购买，也可通过平

台的自行采购模块进行自行采购登记，不再通过资产管理与服务

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平台进行登记。

学校已邀请阿拉丁、索莱宝、生工、上海泰坦等知名厂家入

驻平台，以上厂家将为学校师生提供质优价廉的服务。

3.购买审批程序和要求。

管控类危险化学品：按照原审批程序进行。

非管控类危险化学品和普通试剂耗材：由实验室负责人审核

通过后即可购买，无需二级单位进行审批。

二、危险化学品库存管理。学校以实验室为单位对危险化学

品进行库存管理，根据不同学科的特点，学校对各实验室危险化

学品的库存总量、单种类危险化学品单次购买总量及储存数量都

有上限设置。各实验室通过平台购买的危险化学品在完成配送后，

应及时验收入库，同时规范填写领用(出库)记录，从而减少库存

量，避免因库存达到上限影响继续购买使用。

三、财务报销。各实验室通过平台购买的危险化学品、普通

试剂耗材，在完成验收后，直接打印系统生成的采购单用于财务

报销。自行采购的普通试剂耗材，在平台进行登记后，直接打印

系统生成的采购单进行财务报销。

四、其他事项。

1.请各实验室负责人务必落实安全责任，强化安全意识、成

本意识，切实做好本实验室实验试剂耗材的管理工作。各二级单

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位、学校职能部门将根据系统数据对实验室试剂耗材使用情况进

行实时监管，对违反学校相关规定的实验室进行处理，

2.各实验室在使用过程中针对供货商的服务、商品质量、平

台功能等各方面的问题，可及时向平台或国有资产管理与实验室

管理处实验室管理科进行反馈。学校加强对供货商的行为管理，

对违规销售试剂耗材的供货商进行清理，对违法销售危险化学品

的供货商移交公安机关处理。

实验试剂耗材供货服务方案

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售

增长机会。

(1)医院产品覆盖率及新客户开发。

(2)目标科室选择及发展。

(3)处方医生选择及发展。

(4)开发新的用药点。

(5)学术推广活动带来的效应。

(6)竞争对手情况。

(7)政策和活动情况。

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。

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(2)确定指标。

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医

生。

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。

1、制定月/周拜访行程计划。

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准。

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间。

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划。

2、按计划实施。

1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计

划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和

目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。

(2)制定明确的可