物业市场招投标培训课件.pptx

物业市场招投标培训课件

物业市场招投标概述招标流程及注意事项投标策略与技巧评标方法及标准风险识别与防范案例分析与经验分享contents目录

01物业市场招投标概述

招投标是指在市场经济条件下，进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。引入市场竞争机制，确保交易公开、公平、公正，优化资源配置，提高采购效率和质量。招投标定义与目的目的定义

物业服务具有无形性、持续性、多样性和复杂性等特点，要求投标方具备相应的专业能力和经验。物业服务的特殊性投标方资质要求评标方法的多样性投标方需具备相应的企业资质、人员资质和业绩要求，以确保其能够胜任物业服务工作。根据物业项目的不同特点和需求，可以采用综合评估法、最低评标价法等多种评标方法。030201物业市场招投标特点

03其他相关法律法规包括《政府采购法》、《合同法》等，也对物业市场招投标活动产生一定的法律约束力。01《中华人民共和国招标投标法》规定了招投标的基本原则、程序和监督机制，是物业市场招投标的基本法律依据。02《物业管理条例》明确了物业管理的定义、范围、原则和制度，为物业市场招投标提供了行业规范。招投标法律法规

02招标流程及注意事项

123确定需要招标的物业项目、服务范围、预算等关键信息。明确招标目标和范围包括招标时间、地点、参与人员、评标方法等。制定招标计划收集相关市场信息，分析潜在投标人的资质和能力。了解市场情况和潜在投标人招标前期准备工作

编制招标文件及公告编制招标文件包括招标邀请函、投标人须知、合同条款、技术规格书等。发布招标公告在指定媒体上发布招标信息，吸引潜在投标人关注。澄清与修改招标文件在招标过程中，对投标人的疑问进行澄清，必要时修改招标文件。

按照招标文件规定的时间和地点，组织开标会议，接受投标人的投标文件。组织开标会议组建评标委员会，对投标人的投标文件进行评审，包括资格审查、技术评估和商务评估。评标过程根据评标结果确定中标人，并在指定媒体上进行公示，接受社会监督。定标与公示组织开标、评标与定标

中标人与招标人签订物业服务合同，明确双方的权利和义务。签订合同中标人按照合同约定履行服务义务，招标人对服务过程进行监督和管理。合同履行与管理在合同履行过程中，如出现争议，双方应首先协商解决；协商不成的，可依法申请仲裁或提起诉讼。争议解决签订合同及后续管理

03投标策略与技巧

解读招标文件认真阅读招标文件，了解招标项目的背景、范围、要求等关键信息。获取招标信息关注官方网站、行业媒体等渠道发布的招标公告，及时获取招标信息。明确招标要求对招标文件中提出的各项要求进行分类整理，明确自身是否满足招标要求。了解招标信息及要求

分析竞争对手了解竞争对手的实力、经验、优势等，为制定投标策略提供参考。制定投标策略根据招标文件要求和自身实际情况，制定切实可行的投标策略。编制投标方案围绕投标策略，编制详细的投标方案，包括技术方案、实施方案、质量保证措施等。制定投标策略与方案

按照招标文件要求，编写完整的投标文件，包括封面、目录、正文、附件等。编写投标文件确保投标文件格式符合招标文件要求，如字体、字号、行距、页边距等。注意文件格式在提交投标文件前，仔细检查文件的完整性，确保没有遗漏或错误。检查文件完整性编写投标文件及注意事项

掌握沟通技巧在现场答辩过程中，注意表达清晰、准确，掌握有效的沟通技巧。回答问题有针对性针对评委提出的问题，结合投标文件和实际情况进行有针对性的回答。准备现场答辩材料提前准备好现场答辩所需的材料，如演示文稿、实物样品等。现场答辩与沟通技巧

04评标方法及标准

通过对投标人的业绩、信誉、管理能力、技术方案、服务承诺等进行评价，确定中标候选人。适用于对投标人综合实力要求较高，价格因素相对次要的招标项目。综合考虑投标人的商务、技术、价格等因素，对投标文件进行综合评价。综合评价法

最低投标价法以投标人的报价为主要依据，在满足招标文件实质性要求的前提下，选择报价最低的投标人为中标候选人。适用于招标项目的技术标准统一、明确，且价格因素较为重要的项目。在采用最低投标价法时，需对投标人的资格、信誉、履约能力等进行严格审查。

根据招标文件设定的评分标准和权重，对投标人的各项因素进行评分，得分最高的投标人为中标候选人。按照要求对投标文件进行评审后，计算出每个有效投标人除价格因素以外的其他各项评分因素包括技术、财务状况、信誉、业绩、服务、对招标文件的响应程度等的汇总得分，并除以该投标人的投标报价，以商数（评标总得分）最高的投标人为中标候选人的评标方法。在投标人全部满足招标人实质性要求的情况下，招标人向投标人发出中标通知书，将合同授予报价最低的投标人。综合评分法性价比法最低价中标法其他评标方法

根据招标项目的特点和需求，制定科学合理的