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柔雅面膜—

营销筹划方案

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TOC\o"1-3"\h\z\u一、现今面膜市场状况2

面膜市场状况的SWOT分析:3

二、柔雅产品的根本情况介绍4

三、产品定位(目标顾客，价格)6

(一)目标顾客6

〔二〕价格7

四、销售渠道8

〔一〕品牌专柜：8

〔二〕品牌专柜：9

〔三〕超市：10

〔四〕网购：10

五、柔雅面膜销售促进11

〔一〕了解品牌的方式11

〔二〕顾客喜好的促销方式11

六、品牌推广〔促销策略〕12

(一)宣传单：12

(二)在学校建立直接销售点12

(三)与团购网兼职网合作：12

(四)建立品牌网站12

一、现今面膜市场状况

近年来，在全国范围内，面膜市场已开展成为一个成熟的、稳定增长的市场，新品牌不断出现并快速崛起，知名品牌和实力企业的不断参加激化了竞争。尤其价格竞争最为剧烈。2007年5月中旬开始，南京、杭州、武汉等中心城市多家卖场中，面贴膜、眼贴膜、颈贴等贴膜产品一改往日低调，纷纷在卖场的显著位置摆出地堆陈列，并且推出不同程度的特惠价格、买赠和抽奖等一系列促销活动，为原属淡季的夏天增添新亮点。

2010年，中国零售市场日新月异，零售销售额和销售量均获得快速增长，非食品类消费品表现强劲，同比增长率到达10%。其中，个人护理与头发护理品类增长尤为显著，分别为13%和7%。2010年在日化产品中护肤品品类表现喜人。根底护理品在原有销售规模的根底上仍然保持两位数增长，2010年洁面用品和脸部润肤品的零售总额分别到达50.6亿元和106亿元，增长率分别为16%和21%。与此同时，爽肤水、即用型面膜、眼部润肤、润唇膏等特殊护理品类异军突起，展示出巨大的市场潜力。其中眼部润肤品增长率高居各品类之首，到达了32%，爽肤水和即用型面膜紧随其后，分别为30%和27%。从2010年个人护理品类的市场销售额增长率和市场容量来看，针对特定细分市场的横向开展是品类增长的主要推手之一。此外，通过对市场的监测，2010年，根底护肤品对县级市以及县以下地区市场的渗透有所加强，而特殊护理用品各城市级别的品类渗透率均获得大幅提升。由此可见，针对低线市场的纵向开展也是推动个人护理品增长的有效策略。

随着科学技术的开展，以及消费者需求的提升，化装品的功能已不再单一，产品结构富于变化，成效也面向多元化开展。就护肤品而言，其最根本的滋润功能已经远远不能满足消费者的要求。而具有医学护肤理念和深度保养功能的护肤品很受消费者欢送，拥有良好的开发市场。面膜属于一次性消费品，用后无须清洗，轻易除下，即节省时间，又省却了麻烦，可以轻松享受美容护理效劳，是一种美容“快餐”。对于现代女性快节奏的生活模式来说，相对于传统的护肤品，面膜更易于让她们所接受。近年来面膜市场异军突起，不断有新的竞争者参加，但竞争格局远没有护肤膏霜和清洁皮肤产品剧烈，目前来看，市场尚没有垄断面膜的领导者。由于目前面膜市场尚没有出现垄断型、标杆性的品牌领导者，未来中国面膜市场将有更大的开展空间。目前普遍面膜占据着大份额市场，从软膜粉、澡泥和无纺布，到随后出现的水晶胶原面膜，面膜市场都只是在低端徘徊，面膜一直无法解决“面膜载体不能够紧贴肌肤，其承载的精华液不能完整的输送到皮肤上，那么绝大局部珍贵的精华液其实是被面膜本身浪费掉了”的护肤难题。随着高速开展的个人护理品市场进一步全球化，变化的生活模式正影响着消费者在护肤方面所使用的产品类型。

面膜市场状况的SWOT分析:

优势：〔1〕面膜市场开展成熟、稳定；

〔2〕根底护肤品的市场销售额增长率快速增长；

〔3〕面膜相对其他护肤品更方便，更容易被群众选择。

劣势：〔1〕面膜市场竞争剧烈，难打入市场；

〔2〕其他护肤品占据市场份额大，根基牢固；

〔3〕面膜技术不完善，高品质教其他护肤品少。

时机：开展潜力大。

威胁：进不了市场，不能盈利，甚至亏损。

二、柔雅产品的根本情况介绍

纳米青春保湿面膜:

德国奈米技术包囊的那米维生素E

公认有抗衰老成效，能促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至皮肤内部，使皮肤光润，是理想的润肤剂，并使皱纹展平，

防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白

玉米醇有机认证的高纯度、无刺激的高效保湿剂、润肤剂

品质規格化,高浓度含量的萃取液

从种子到萃取液都有追踪管理

美白面膜:

德国奈米技术包囊的奈米维生素E

促进皮肤血液循环和肉芽组织生长，渗透至皮肤内部，使皮肤光润，是理想的润肤剂，并使皱纹展平，

防止紫外线损伤，保持皮肤弹性，祛班美白

黑色素细胞刺激荷尔蒙拮抗剂

维生素B3(烟酰胺)高效美白抗氧剂。

减少色素沉积和加速表皮层蛋白质合成

缓解肌肤因老化而导致的皮肤颜色暗沉

抗痘面膜:

親脂性胜肽酸(LHA):屬於活性蛋白酶因子，精確且有效促進老舊角質剝落，溫和不刺激皮膚，緊縮毛孔。

Capryl