《电子商务在S科技发展有限公司零售业应用方案设计》4800字.doc

电子商务在S科技发展有限公司零售业应用方案设计

TOC\o1-3\h\u30805一、引言 1

20471二、企业概述 1

21518三、SSWOT分析 2

4543（一）优势分析 2

31226（二）劣势分析 2

8143（三）机会分析 2

2926（四）威胁分析 3

1836五、S天猫旗舰店2022年双十一活动营销策略 3

5715（一）产品策略 3

26407（二）价格策略 4

10627（三）渠道策略 4

29913（四）促销策略 4

2248六、S天猫旗舰店2022年双十一活动策划方案 5

9105（一）活动主题 5

26148（二）活动时间 5

29196（三）活动内容 6

5065（四）活动推广及预算 6

25269（五）活动素材准备 7

4221七、风险控制 7

21165八、结束语 8

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【摘要】随着互联网的快速发展，人们的生活已经发生了翻天覆地的变化，现在网购已经成为人们生活中不可缺少的一部分。伴随着人们生活水平的提高，大家的目光从满足温饱逐渐转移到身体精神上的满足，让自己的生活丰富多彩起来。面对今天人们的工作和学习方式，国家也提出了“全民健身”的口号，根据这一大趋势，我国的健身健美事业也逐渐发展起来，这也是运动营养食品品牌一个难得的机遇。S科技发展有限公司作为进军运动营养食品的初创品牌，应当顺着全民健身这一大趋势，搭载网购双十一的顺风车，来扩大品牌知名度，拓展优势，抢占市场份额。

【关键词】电子商务；运动营养食品；应用方案设计

一、引言

电子商务的蓬勃发展直接或间接地改变了人们的生活，电子商务渗透在我们生活的每一个角落，充斥着我们的衣食住行。S在各大线上交易平台例如天猫、京东、苏宁易购等等于购物狂欢节期间应该举办一场盛大的促销活动，借助狂欢节的浪潮，做好自己的营销活动，抢占市场份额，提高销售额。

本文主要通过分析整个营养补剂的市场分析和S的SWTO分析来策划出最适合S天猫旗舰店的双十一活动策划方案，来促进S在线上的销售市场的拓展。

二、企业概述

S科技发展有限公司其运动营业食品业务部是成立于2017年，进入运动营养行业的企业之一。我国的健康营养行业在20世纪80年代才开始起步，但是在短短的十几年的时间里，宛如乘坐龙卷风一样快速发展起来。自从S创立开始，就一直在创新的道路上前进。创立之初便开发出新品——高能固体饮料，从2017年开始，S的目光转移到大众产品，于2018年正式进军大正众市场。

经过多年的发展，在线下，S赞助了大量的国内外赛事，在各地健体健美竞技比赛上都能看到S的身影，这让S这个品牌让更多的人耳熟能详。在线上，S在各大电商销售平台也开设了自己的官方旗舰店。

三、SSWOT分析

（一）优势分析

S在运动营养食品产业行列里，在国内品牌中算得上是龙头老大，S已经作为国产品牌早已深入人心。并且，S抓住了国内运动事业和网络发展的黄金时期，曾一度占据运动营养食品市场份额的44%之多。S经过几十年的发展，它已经有自己完整的产业链。S自创立以来，始终坚持创新发展的道路，并且有自己的创新产品研发中心，所以，S的产品覆盖面极广，几乎覆盖了运动营养食品的全部产品种类，它可以及时的研发新品来弥补市场的空白，抢占先机。

（二）劣势分析

S虽然在国产品牌中算得上出类拔萃，但是与国外的运动营养食品大牌相比，仍然是小巫见大巫。S相对国外品牌起步较晚，在国际上并没有太大的影响力，而且国外顶尖的健体健美运动员大多已经和其他品牌签约代言，S的代言团队无法和其他品牌那样耀眼。S的产品种类与口味仍然是相对较少，还需要不断改进和创新。S作为一个后起之秀倘若想做成国际品牌仍有很长的路要走。在国内，S虽然是国产的优秀品牌，但随着国外品牌的渗入，在信息网络如此发达的今天，人们更愿意选择早已经拥有完整的产业链和强大的营销体系的国外成熟品牌。

（三）机会分析

我国人口基数巨大，但现在真正了解并需要运动营养食品的人占比较少，未来仍有巨大的发展空间。近几年也是国内健身健美运动发展推广的机极其迅速的几年，国内的健体健美行业也已经趋于规范化、完整化，逐渐与国际水平接轨，这也为运动营养行业提供了大量的市场需求，给了S一个巩固地位的良好机会。现在人民生活水平提高，但身体素质却有所下降，国家针对此现象也出台了相应的政策，先后颁布了《全民健身条例》和《全民健身计划》，这也挑起了人们锻炼身体的积极性，间接的让人们了解了健身健美行业。在各个城市，健身俱乐部也越来越多，依托健身俱乐部向健身爱好者销售的份额和机会也越来越大，S天猫旗舰店可以利用线下的合作引流来扩展市场，同时也进行宣传线上旗舰店。

（四）威胁分